12生技营销第六章.pptVIP

1.削价策略 (1)医药企业急需回笼大量现金： (2)医药企业通过削价来开拓新市场： (3)医药企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者： (4)医药企业生产能力过剩，产品供过于求 (5)医药企业决策者预期削价会扩大销售，由此可望获得更大的生产规模 (6)由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能。 (7)政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价。(1)应付产品成本增加，减少成本压力： (2)为了适应通货膨胀，减少医药企业损失： (3)医药产品供不应求，遏制过度消费： 　　为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在这样几种情况下： ①产品在市场上处于优势地位； ②产品进入成长期； ③季节性商品达到销售旺季； ④竞争对手产品提价。 * 第四节　价格变动反应及价格调整 企业的价格结构和价格体系形成之后并不表示价格是一成不变的，企业经常要被动或主动进行价格调整。 一、企业调价的动因 ?降价? ?提价? 产能过剩?P??扩大销售 通货膨胀?P??保证赢利 竞争压力?P??保持份额 供不应求?P??限制需求 成本优势?P??控制市场 二、企业调价的技巧 提价的技巧 公开真实成本 开发新产品，提升价格 调整产品规格 涨价的同时做促销，淡化涨价 降价的技巧 提供更多的服务 改进产品的性能，提高产品的质量 进行强有力的促销