奶粉零研 5[1].28.ppt

第二组品牌重点市场列表 ① 安 徽 奶 粉 市 场 特 征 ④ 左右端头使用率高 圣元、贝因美特殊陈列最多 在陈列类型方面： 使用频次最高的是左右端头，其次是陈列岛，再次是特设陈列架。至于其他特殊陈列位置，使用的机率目前是最小的。 国产奶粉在左右端头的陈列位置方面都做的相当不错。 在特殊陈列中，贝因美和圣元是有一定领先优势的。 合肥市各奶粉品牌主要陈列类型 特殊陈列方式中，陈列岛、左右端头陈列是奶粉品牌使用最多的，其中圣元在超过35%的 地方都会有左右端头陈列。雀巢使用了3种特殊陈列方式。 特殊陈列方式中，选择左右端头陈列的比较多。 芜湖市各奶粉品牌主要陈列类型 特殊陈列方式中，圣元、南山采用陈列岛、选择左右端头陈列的比较多 安庆市各奶粉品牌主要陈列类型 淮南市各奶粉品牌主要陈列类型 本地区使用特殊陈列的频次较少，涉及品牌也比较少。 阜阳市各奶粉品牌主要陈列类型 在这一地区，有特殊陈列方式的采用陈列岛的频率较高。 圣元以及贝因美基本在我们的每个监测地区都有特殊的陈列方式，有的店面是采用 各种陈列方式结合。 肥东左右端头、南陵各种陈列方式，桐城左右端头，枞阳左右端头，临泉陈列岛、 泗县、霍邱左右端头。 桐城县参与特殊陈列方式的品牌较多。因此，特殊陈列类型的使用频次和市场激烈 程度成正比的，也是市场终端营销方式的一种差异化需求突破的体现。 县级市场各奶粉品牌主要陈列类型 ① 安 徽 奶 粉 市 场 特 征 ⑤ 品牌自身铺货，排面各有千秋 伊利铺货及排面特点：铺货率非常 高，在全省的平均铺货率为83.2%， 为所有品牌之最。且在各地市铺货 均衡，无薄弱点。排面率也为所有 品牌中最高的，品牌听装、袋装累 计排面率达15.75%，排面质量好， 袋装排面率远远高于听装。 雀巢铺货及排面特点：铺货率高， 主要在市级市场以及南方县城。重 点婴幼儿单品铺货不理想。在全省 的铺货率为73.5%。 品牌听装、袋 装累计排面率达10%，听袋装陈列 量平衡，略高于本组品牌平均排面 水平，但相对与本品牌非常高的铺 货率来讲，整体铺货质量不够好。 芜湖、阜阳的铺货质量相对是本品 牌各地区中比较好的。 圣元铺货及排面特点：在皖南的城 市铺货较少，皖中的铺货率较高， 在全省的平均铺货率为64.5%，除 此之外，圣元也是采用特殊陈列类 型最多的品牌。品牌听装、袋装累 计排面率达12.99%，铺货的质量 非常好，因特殊类型的采用较多。 雅士利铺货及排面特点：铺货率 非常高，在全省的铺货率为64.4%， 相对来说，在县级市场的铺货较 好，在市级市场铺货率有所欠缺。 品牌听装、袋装累计排面率9.83%， 铺货率高于本组的平均水平，排面 率略高于本组的平均水平，合肥的 铺货质量在本品牌各地区铺货来说 不是很好。 伊利 雀巢 圣元 雅士利 南山铺货及排面特点：重点市场的 区域特征不明显，在全省的铺货率 为62%，这一铺货率与全省的平均 水平一致。排面率高于各品牌平均 水平，品牌听装、袋装累计排面率 10.25%，各铺货点的排面量较多， 在部分县铺货较多但是排面水平不 理想。 三鹿铺货及排面特点：总体铺货率 在本组品牌中属于中等水平，在全 省的铺货率为60%。在部分地区铺 货率接近或等于100%，在另外一 些地区又远远低于平均铺货水平， 皖北、皖中、皖南铺货水平依次降 低。品牌听装、袋装累计排面率达 7.4%，低于本组品牌平均水平，铺 货质量有待进一步高，这一点上芜 湖做的比较好。 多美滋铺货及排面特点：多美滋在 全省的铺货率为46%，这一指标与 本组平均水平是有差距的。在城市 以及经济较好的县铺货水平较高。 品牌听装、袋装累计排面率达2.99%， 排面率为本组品牌平均排面率的1/3， 铺货质量不好。 贝因美铺货及排面特点：全省各 地的铺货比较到位，在皖北市场 的铺货有稍许薄弱，全省的铺货 率为40%。品牌听装、袋装累计 排面率达4.85%。在各地的陈列 方式比较丰富是品牌的铺货质量 尚可的原因，在城市的铺货质量 较好。听装和袋装的排面数接近。 南山 三鹿 多美滋 贝因美 部分奶粉单品市级排面率 部分奶粉单品市级铺货率 由于单品众多，我们选择的是各品牌铺货较 高或重点发展的单品。如果本期没有看到您 品牌最关注的单品或需要对自身被监测单品 进行调整，请与我们联系，我们争取在今后 采取关注。 部分奶粉单品县级排面率 部分奶粉单品县级铺货率 本阵营各品牌在市级市场都有铺 货率超过30%的单品，县级市场 就低于这个水平了。排面水平的 差距相对于铺货来说差距较大。 蒙牛铺货及排面特点：铺货率在本 组品牌中比较高，所覆盖的地区也 是比较广的，部分地区力量比较薄 弱，如：合肥地区、芜湖。在全省 的铺货率为38%。品牌听装、袋装 累计排面率达4.41% 。像桐城会出