附件3：4G年底大促活动方案.ppt

4G年底大促活动方案 (宣传方案另下) 2014年10月 活动前景 四季度一直是全年发展旺季，基本上等同于首季发展量； 四季度发展量占全年的30%左右； 四季度环比三季度发展量都要增长50%左右； 移动新量发展情况 三大比价销售： 比终端优势、比话费实惠、比应用体验 来电信，全网通4G 三网通用 来电信，移动话费低至4折 来电信，加油购物每月至少省200元 四大礼包 4折礼包 双机升级礼包 智慧家庭礼包 游子关爱礼包 * 产品包装 --形成移动话费限时折扣、话费实惠用户认知 --促进中高档终端热销 --主打天翼手机省钱、赚钱的差异化卖点 终端主推 ?全线一、二线品牌主流机型均可纳入礼包包装；但选定主推，聚焦促销； ?主推中高档双卡全网通终端 ?高档终端可以办理低档套餐，低档终端办理高档套餐不可办理3折卡、提供标准合约 ?双机机型搭配进行优化，优选4G+3G，其次3G+3G 政策名称 主推机型 1、游子关爱礼包 399及以上智能机 2、4折卡 990及以上智能机 ，中高档职能机和明星机型 3、智慧家庭礼包 599-990中档智能机型 4、双机升级礼包 990以上机型+实惠机型499-799 * 活动营销政策1：4折卡礼包 举例机型（可包装其他热销机型） 礼包价 终端售价 所含话费 套餐 备注 华为8816 899 799 100元一次性到帐；赠送话费300元话费1（每月划拨15元，300元分20个月划拨）；赠送590元话费2，86元当月一次性到帐，次月起每月划拨21元，划拨24个月；核算下来相当于4折； 乐享4G-59 一次性到帐 （86+100）+划拨（21+15）*6=402元59*6=354元 华为8817L 1090 990 目标客户：移动消费在100元以内的客户 主推终端：千元以上智能机 主推套餐：乐享4G-59元套餐以上 主要卖点： 来电信，移动话费低至4折 赠送1200元油卡和1200元购物卡 全网通，三网通用 终端利润： 华为8817L：280元＝140元批零差+100元合约激励+20元入店奖+20元销量奖 华为8816： 209元＝129元批零差+40元合约激励+20元入店奖+20元销量奖 促成要点：代理商同时让利，赠送价值100元礼品（豆浆机或榨汁机） 揭示YD高资费内幕，帮用户发“33”到“10086”查询YD套餐资费 * 活动营销政策2：双机升级礼包 目标客户：手机、宽带需求用户 主推终端：主推中高档和实惠智能机组合 举例：华为8817、TCLP306C、联想A355E、联想A360E 主推套餐：乐享4G-129/99/49、乐享3G49、飞young19套餐 主要卖点： 得两部大屏智能机，免费畅享（20M）高速宽带，免费观看iTV互联网电视 赠送1200元油卡和1200元购物卡 终端利润： 组合1：155元；赠送价值50元礼品（建议迷你WIFI或应急灯）。 组合2：105元；赠送价值50元礼品（建议迷你WIFI或应急灯）。 区域 档次 礼包价 终端推荐 手机套餐组合 套餐月缴费 免费赠送宽带 一句话卖点 宣传模板 FTTH小区 130 1290 华为8817+联想A355E 乐享4G129+乐享3G49 81+31=112元(月返48+18=66) 20M 预存话费送高速宽带，还送2部手机和手机话费 存1290得7169元大礼包=2部大屏手机1389+4000元/2年宽带+1780元话费 ADSL区域 110 1290 华为8817+联想A355E 乐享4G99+乐享3G49 62+31=93元(月返37+18=52) 8M/4M 存1290得4229元大礼包=2部大屏手机1389+1360元/2年宽带+1480元话费 80 680 TCL306C+联想A360E 乐享4G59+飞young19 38+15.2=53.2元(月返21+3.8=24.8) 4M 存680得2978元大礼包=2部大屏手机998+1200元/2年宽带+780元话费 * 活动营销政策3：智慧家庭礼包 目标客户：年底购电视需求用户 主推终端：华为8817、华为8816 主推套餐：乐享4G-59元套餐 主要卖点： 免费看一年高清互联网电视，得大屏智能机和悦me机顶盒 赠送1200元油卡和1200元购物卡 电信电视随意看 终端利润： 26元；电视进价1230元+手机进价345元，高清iTV机顶盒398元（含一年使用费）； 赠送价值50元礼品（建议迷你WIFI或应