广告策划中的心理策略.docVIP

广告策划中的心理策略 从心理学的角度来看，广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响， 以唤起消费者的注意，在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说，一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为，广告沟通有四个要素，即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化, 这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当的营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。因此，在广告策划中应把握以下几点： 一 以理性诉求说服人 不同的消费者的认识能力是不同的，针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者， 理性诉求定位于诉求对象的认知，以真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品，接受服务的利益；也可以做负面表达，说明或者展现不购买的影响或危险。夏普数码复印机的广告强调“更高效率，更为可靠”，是通过复印速度：16/ 20张/分钟，双页复印，无翼式省空间设计来实现的。上述这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过摆事实、讲道理的方式来说服人。可见，理性诉求的力量，不是来自氛围的渲染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言修饰，而是来自具体