老板如何管销售（清华大学总裁班）.pptVIP

老板如何管销售 培训师：王文良 营销五大阶段的不同战略 第一阶段：生产倒向阶段的战略 生产数量倒向 降低成本的必要 营销五大阶段的不同战略 第二阶段：推销倒向阶段的战略 把稻草说成黄金 把冰块卖给爱斯基摩人 营销五大阶段的不同战略 第三阶段：市场营销阶段的战略 一切为了市场份额 一切为了利润 一切为了快速增长 一切为了经济目的 营销五大阶段的不同战略 第四阶段：整合营销阶段的战略 以满足消费者为绝对倒向 无条件满足消费者的需求 整合营销传播理论的缺陷 营销五大阶段的不同战略 第五阶段：社会营销阶段的战略 要生产 要生活 要长寿 要享受 产品的五个价值层次 核心利益