“阵地战式”高校市场四维度拓展作战方案 vot 2.docVIP

南区服务销售中心“阵地战式”高校市场四维度拓展作战方案 广东移动增城分公司南区服务销售中心 二零零八年四月 前言 为改变以往“打游击式”的校园拓展现状，南区将搭建一支以“华商”、“华立”高校学生骨干为主的校园内部团队，通过收集年度学生活动，对高校社团进行摸底分析，将高校活动按移动所需划分为“形象宣传类”（如之前的感恩演讲）、“业务拓展类”（如张敬轩歌友会），深度开发勤工俭学大学生资源，高校授权店资源，创新建立高校酬金池式费用管理模式，对整个高校市场进行“阵地战式”的系统性拓展。务求使学生市场成为08年数据业务拓展的另一主战场，并为完成08年保有类指标（飞信、手机邮箱的季度保有，一起玩吧的年度保有）提供高质拓展目标，保证完成两高校厅所承担的数据业务6%的额外指标。 本项目共分三个阶段 第一部分：前期——高校摸底调研 根据以往高校开展各类活动的经验，多为校方、学校学生组织主动联系移动相关人员，如高校店面经理，渠道组员进行洽谈，移动公司针对活动主题、活动过程进行切入，开展公司的各项宣传工作、数据业务拓展工作。工作开展中，存在“效益难以量化、拓展数据水分居多、宣传效应‘过云雨’般稍纵即逝”的问题。为此，南区中心渠道组向两高校收集社团、学校活动的详细资料，2007—2008学年两高校活动情况如下（现阶段只是初步调查，只得到一部分活动资料）： 华商 华立 社团调研情况（将请高校厅店面、学生团