青岛刘展君.4.26.pptVIP

改变源于—— 对刘国琴老师“四大帐户”的活学活用！ 案　例 步骤一：整理家庭四大帐户步骤二：提出关键问题，导入四大帐户 步骤三：展示家庭帐户缺口 业务员：“您也知道，家庭任何一个成员出现风险缺口，都会给其他成员带来风险压力。所以每个家庭成员都应该拥有四大帐户，您说是吗？（展示家庭四大帐户） 配合画图重点讲解相关帐户 3月份，成功突破5件万元件 成长感悟 锁定一项技能，反复学习演练，长期实践，并结合自己特点有效改进，业绩就会突破！ 刘展君 · 简介 前职业：个体经营者（美容院） 入司时间：2006年10月 职级：正式业务员 主要荣誉： 入围第十期TOP2000 活学四大账户，轻松突破万元件 青岛分公司 刘展君 0 0.24 15 2.9万 2010 5 0 0 0 万元件 3.5万 26 10.6万 2011年 1-3月 0.42万 33 5.1万 2009 0.23万 13 2.7万 2008 0.45万 22 5.4万 2007 月均标保 件数 标保 年份 数据展示 入司5年，件数和保费均未突破，从未 做过万元件，在“死”与“活”之间挣扎！ 一季度万元件突破导致月均件数较去年成长6.9倍,月均标保成长15.4倍！ 主管去年底和我进行了绩效面谈，根据我的特点，告诉我要想突破中高端客户，首先学习掌握刘国琴的“四大帐户”销售逻辑 学习四大帐户（1/3） 自己曾经听过“四大帐户”的分享，但从未用过 带着好奇，去专业资料库借阅北京刘国琴老师的 “四大账户”光盘 晚上专门拿出2个小时在家反复观看了3遍 感觉：相见恨晚！彻夜难眠！ 立即学习 学习四大帐户（2/3） 第二天马上找内勤将课件打印出来 连续读了三遍，重点内容在课件上进行标注 放在包里有空就背，自己讲给自己听； 回家把家人当客户练习，力图生活化 三早要求和主管演练，直到满意 　 三天内，要求自己必须“会说”四大帐户 学习四大帐户（3/3） 1月中旬，再次整理名单，筛选出加保空间的15个老客户 提前整理出这些客户的四大帐户情况，通过送“福”和客户讲解 　 一个月内，必须“会用” 四大帐户 初试结果： 一、二月份顺利达成四星 客户反应：展君，你如果以前和我这么讲保险， 我早就买了。 件均仍然不能突破！ 困惑： 再次学习“新四大帐户” “新四大帐户”不仅针对个人，更可以针对家庭保单 将客户投保情况填入“新四大帐户”保障缺口一目了然 “新四大帐户”特点： 思考与改进： “新四大帐户”比较理性，与自己的习惯和风格不一样，结合“画图”改进谈“新四大帐户” 1.针对人身安全帐户和健康保障帐户 “画图”谈“新四大帐户” 2.针对理财投资帐户 “画图”谈“新四大帐户” 3.养老规划帐户 画图”谈“新四大帐户” 客户背景： 黄女士，35岁，某国有企业办公室人员；老公为中层干部；家庭年收入30万 转介绍客户，认识了7－8年，以前谈过保险产品，但对方不想做 “人生最大的风险是什么？” “我知道，每个家庭抵御人生风险的方式有 很多，但从家庭合理理财的角度，最好的办 法是为自己和家人建立财务四个账户”（讲 解四大帐户） 一次促成： 黄女士：保费6700元 女儿：保费12000元 谢谢! 课件采访与整理：青岛分公司个人业务部 滕 园 总公司个人业务部 刘忠喜 以前件均低源于自己只会讲2000元的产品逻辑，在这里我要感谢我的师傅、主管、部经理和辅导专员，在他们的帮助和支持下，使我的技能得到提升 您为什么要赚钱？ 您认为什么样的生活是幸福的？ 是不是有房、有车、子女教育、养老、医疗、旅游等，这实际上就是人生的几大目标 如何达到这些目标呢？ 如果按照您的能力相信在未来的时间内，您一定会达到您的目标 不过我想问您一个问题 看过视频听过分享我感到非常震撼！ 再次学习新四大账户， 这次通过参加TOP2000，我更加深信，要想做好寿险，就要有很强的学习力，只有通过不断地学习，才能提升自己的专业技能，学会了要用才有用，学会了不用就没用。 从业近5年，件均2000，没有荣誉，没有成就感，从未做过一张万元件，一直是业绩平平的业务员. 但是在2010年12月26日启动会上我知道自己是“c”类人员，要嘛脱落，要嘛就要成为“a“类人员，我很喜欢保险这份工作，所以我的目标就是2011年要成为”a“类业务人员。