面对八大困扰中小品牌如何发展.doc

面对八大困扰中小品牌如何发展 化妆品行业正在上演激战好戏，企业之间的距离快速拉开，品牌之间的分层愈加明显，强者变得更强，弱者越来越弱。中小品牌正在经历前所未有的生存挑战，被大品牌逼到墙角，已经无路可退。后退，努力将付之东流;前进，道路则异常艰难。那么，中小品牌在前进中究竟面临哪些难点呢?笔者认为有以下几个方面： 　　1. 找客户难 　　品牌繁多，是中国化妆品行业不争的事实。在这种前提之下，中间商和终端店会根据需要不断筛选品牌，中小品牌寻找客户变得更加困难。 　　市场竞争白热化，这些中小品牌要么在品牌推广方面占据优势(比如提高代言人的层次，加强广告宣传)，要么在营销概念或营销模式方面有吸引力，要么给予客户更大的供货折扣和利润空间，要么在终端促销支持方面发力，如果在以上几个方面都不占优势，品牌的发展之路注定会越走越窄，直到走进死胡同。 　　2.进门店难 　　即使寻找到代理商，品牌进店仍然面临难题。大店不愿接没有竞争优势的品牌，小店愿意但品牌未必甘心，中小品牌一时间无所适从。 　　目前占据专营店主要位置的品牌，笔者注意到基本都有强大的广告支持，在央视、湖南卫视、江苏卫视等强势电视台均有广告投放，比如自然堂、珀莱雅、美肤宝、欧诗漫、高姿、温碧泉、韩国川品牌等，它们占据着主流专营店的主要位置。 　　中小品牌已经难以进入优势专营店，只能进入新开业的中小型门店。被边缘化的直接后果就是发展速度被拖慢，品牌也就更加难以融入主流销售渠道。 　　3.上量难 　　进店以后，想把销量做上去也非易事。本身，很多中小品牌在市场规划方面就缺少章法，市场推广及终端促销往往还跟不上，选择客户时更是表现得饥不择食，只要合作只要订货就认为对方是好客户，其实有些店铺根本不具备持续发展的条件，店铺本身已经摇摇欲坠，本想依靠品牌让自己爬起来，没想到品牌只是看重店铺的钱，根本无意帮助店铺发展，一锤子买卖已经见怪不怪。品牌和终端店不能齐心协力，想做销量只能是痴人说梦。 　　4.维护难 　　即使短期能够上量，但是长期稳住销量也很难，品牌刚刚上市无论厂家，还是代理商都要作出积极姿态，表示运做市场的决心，也会做一些推广活动，做活动期间有一定销量，一旦活动停止，销量很快下滑。面对“有活动有销量，无活动无销量”的怪圈，厂家、中间商和专营店都很头疼。品牌发展需要持续地打造，中小企业的实力往往难以做到长久发力。 　　中小店铺本身客源不足，客源的质量也不是很高，每天的销量非常有限。同时，大店名店越来越受到顾客青睐，顾客也会选择信誉更好的店铺。中小品牌因为难以进大店，选择与竞争力不强的中小店铺合作，品牌要稳住销量非常艰难。