长虹集团成功原因.pptVIP

倪润峰 是他开创了民族彩电主导时代，并将这个时代保持至今。在中国彩电市场，相当长一段时间是日本品牌一统天下，是倪润峰改变了这种格局，可以说，没有倪润峰就没有长虹，也没有中国彩电业的今天。因此，倪润峰对中国彩电业可以说功莫大焉。但 倪润峰是一个教父般的人物，也不得不对他一直奋斗的岗位说再见。这对于长虹的公司文化和内部机制的影响十分巨大。长虹面临着新一轮的洗牌 大降价 1988年倪润峰执意要为自己热爱的企业和事业冒险：实行彩电大降价，以启动彩电销售现在这潭死水，使长虹走出这道看似难以逾越的沟坎。50天后，20多万台积压库存的彩电变成4亿元资本。 1989年8月9日起，长虹彩电在全国范围内降价：每台厂家让利幅度是180~350元，保证国家税收一分不会少。很快中国彩电市场又一次被倪润峰的降价策略激起千层浪。 1996年3月~4月这个时间段，是中国彩电的淡季，也是各路好手正专心致志准备下一轮商战，这时长虹出手:在全国61个大中城市150家大型商场，一律大幅度再让利销售。承诺：“在同等质量，技术，功能条件下，长虹彩电价格比进口彩电低30%以上“。炸开了一条热销之路。 长虹集团 10平面1班 第一小组 ——倪润峰 目 录 长虹发展简史 彩管大战 反倾销 大降价 1958年创建的军工企业“国营四川无线电厂” 1965年，“国营四川无线电厂”更名为“国营长虹机器厂” 1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立 1992年跻身中国电视五大品牌行列 1993年至1998年，“长虹牌”彩电成功地登上“中国彩电大王”的宝座。 1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标，以走向全球市场为新起点。同年 彩管囤积之战，经此一役，长虹元气大伤 发展史 返回 案例背景 ①1998年，对于长虹而言，确是一个转折点, 长虹为遏制竞争对手，大量购进显彩管，存货投资巨额增加；“郑百文事件”的爆发，反射其营销渠道的问题。 在这样的背景下，1998年上半年长虹的销售费用由1997年同期的1.98亿上升至3.46亿，增加了14.75％，而销售收入却下降了14.2％。。  案例背景 ② 1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的价格战中疲于应招。在这一年，长虹主业收入锐减4亿元。 1999年4月，长虹彩电率先开始降价行动，但是“彩电大王”却遭遇了前所未有的滑铁卢。长虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅4.06%， 1999年下半年长虹利润仅1亿多元。  彩管是彩电的核心，占彩电成本的70％。1998年倪润峰挑起彩管大战，长虹与国内八大彩管厂签定了垄断供货协议，将国产76％的21英寸、63％的25英寸和几乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共计300万只收归长虹。倪润峰希望通过垄断彩管，让别的彩电生产企业倒闭。然而，彩电行业是寡头垄断而不是独家垄断，在长虹的压迫下，其他彩电生产企业为了生存，采取了两个办法：一，通过游说国务院信息产业部、对外经济贸易部，使原先广东存在的大量走私彩管合法化；二，通过关系偷偷购买八大彩管厂仓库中存放的已经属于长虹的彩管。结果是长虹囤积彩管，存货急剧上升，反受其害。 彩管大战 返回 2004年5月14日，美国国际贸易委员会（ITC）以5:0投票认定中国部分彩电的出口已对美国彩电业构成了实质性损害。这意味着中国彩电业将受到美国反倾销的当头一棒！ 反倾销 2003年5月2日，美国五河电子公司和两个公会向美国商务部发出起诉。申诉书称，从2000年至2002年，来自中国和马来西亚的彩电从21万台激增到266万台，增幅为1166％，并且以低于各自国内生产成本的价格在美国销售。其中，来自中国的彩电独占84％的份额。2003年5月9日，中国电子进出口商会召开紧急会议，长虹、康佳、创维、海尔等中国主流彩电企业到会，商讨如何应对美国企业起诉中国彩电企业倾销。2003年11月24日，美国商务部初步裁定中国彩电生产商对美国倾销彩电，征收反倾销税幅度从27.94%到78.45%，其中长虹45.87％、TCL31.35％、厦华31.70％、康佳27.94%、海尔40.84％、海信40.84％、飞利浦40.84％、创维40.84％、SVA40.84％、国内其他78.45％。2004年4月13日，美国商务部作出中国彩电反倾销终裁结果，长虹24.48%、TCL22.36%、康佳11.36%、厦华为4.35%、海尔、海信、苏州飞利浦、创维、上广电集团、星辉国际控股公司及其另3家全资附属公司共9家企业的税率为21.49%、其它未应诉中国企业的税率为78.45%。20