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网络无店铺式直销论文网络直销论文 摘要：21世纪的互联网发展己经成为可以使整个经济社会随着它的发展逐渐改变的一个社会化的进程。以互联网为基础的直销模式便是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下，产生的一种新型商业销售模式。结合我国国情，提出了企业开展网络直销的战略措施。 关键词：无店铺式；网络直销；战略措施 网络直销是借助互联网来进行直销的一种方式。直销企业建立网络直销的过程就是网络、店铺和直销员的三重结合，进而为消费者提供全新的购物方式。互联网和直销之间相似的特性，决定了两者的结合使其与传统零售方式相比，拥有了许多传统方式无法比拟的优点，因此，如何开展网络直销成为目前很多直销企业的重中之重。 1 进行网络直销的必然性 从传统意义上来讲，直销公司是没有固定销售地点的，但由于传销的恶劣影响，直销在中国的路途是十分的坎坷，在经历了谨慎开展和禁止之后，店铺成为直销公司在中国特有的一种形式。尽管很多直销店铺销售额只占其总销售额的10%左右，为了能更好的宣传产品，店铺仍然成为直销在中国的销售渠道里的一种特殊的形式。目前，我国己经有14家企业都拿到了直销牌照，相信未来肯定还会有更多的企业进入直销领域。传统直销渠道的竞争已经越来越激烈。 基于网络化的无店铺式直销，可以使消费者与生产者通过互联网来直接交流和沟通，从而传统销售渠道中的批发商和零售商将会被取代。互联网和直销之间相似的特性，决定了两者的结合使其与传统零售方式相比，拥有了许多传统方式无法比拟的优点。 第一，互联网和直销的结合可以有效地降低产品流通过程中涉及的成本。由于缩短了销售渠道，厂商将直接面对消费者，这就有效降低了分销渠道建设成本；企业根据消费者的需求进行生产，可以减少库存；同时互联网消除了时间、空间的障碍，可以以非常少的成本为消费者提供大量的企业和产品信息，降低了沟通成本。 第二，互联网和直销的结合可以拓宽销售渠道，提高利润。互联网提供的无空间时间限制的营销宣传手段可以在不增加开支的前提下在全球范围内实时连接消费者。减少市场壁垒，打破时空的限制等。 第三，互联网能够进行双向沟通和及时反馈信息，进而让企业在最短的时间内了解市场需求的每个细微变化，从而使企业能够针对市场需求的变化研发出新的产品或者是制定出相应的市场营销策略，更好的满足消费者的需求，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 2 开展网络直销应注意的问题 直销网络化的过程中，有三个问题是十分重要的，分别是消费者购买产品的优惠程度、直销员进行培训的途径和直销所赖以存在的交易方式: 消费者购买产品的优惠程度。作为企业拓宽销售渠道的一种方式，企业需掌握好网站上产品的折扣度，使网络销售对消费者的吸引程度和直销员的推销达到很好的互补。 直销员进行培训的途径:传统的在固定场合进行销售培训和激励培训已经不复存在，直销员可以在任何时间、任何地点通过互联网来进行培训。 直销所赖以存在的交易方式:消费者将充分利用网络的优势开展事业，而不再利用传统的面对面的推销方式来销售产品。 如果上述的几个问题无法得到很好的解决，直销在中国的网络化，将不可能取得成功。 3 我国企业开展网络直销的框架体系设计和战略实施 3.1 网络直销的基本构成要素 进行网络直销的建设，需要在技术和销售模式上均有所创新。它的建立和发展，还取决于整个社会的宏观环境和互联网基础设施的建设等条件。总的来说，网络直销的基本构成要素应主要包括:社会环境；网络基础设施以及电子信息系统的应用开发支持；开展网络直销所需要的电子支付和客户服务；网络直销应用系统，如企营销宣传、网上产品的销售、物流配送等。 3.2 网络直销战略的实施 随着中国经济的发展和人们生活条件的改善，电脑和互联网迅速走进了中国普通群众家庭，为电子商务迅速发展和不断成熟创造了条件。网络直销可以使同一种商品由专门的厂商通过互联网这个分销渠道进行销售，与消费者形成“双向沟通”。消费者在互联网上寻找合适的商家与商品，虽然可以借助搜索引擎、分类目录等手段，但进行网上购物时，由于交易双方不见面，也导致直接的信息交流减少，消费者较难判断商品信息是否真实，性能和质量是否和商家提供的一致，因此网络在减少信息搜寻成本的同时，却大大增加了信息真伪评估成本，也在一定程度上妨碍了网上零售的深入。 直销企业建立网络直销的过程就是网络、店铺和直销员的三重结合，进而为消费者提供全新的购物方式。为了提高商业销售信誉，直销企业要将店铺零售业与无店铺零售相结合，优势互补，依托其著名的品牌、强大的资金实力和完善的物流配送系统，向网络直销渗透，增加销售额，拓宽销售渠道，提高企业信任度和美誉度，使消费者更加便捷的购买到企业的产品。如何正确把握电子商务发展的趋势，从中国国情和客观条件出发，制定出适合自身的电子商务发展模式与战略，就显得尤为重要。 首