大单是怎样炼成的5.pptVIP

用心做事比努力做事更重要 用心做人比挖空心思更重要 用心交往比天天沟通更重要 用心工作比努力工作更重要 军队训练的启示： 50年大庆三军仪仗队及威武雄壮的队伍，一年多的时间内他们 腿上绑着的沙袋 帽檐上吊着的线 背后插着的木板 领子上的缝衣针…… 上君者用人之智，借力使力不费力； 有效沟通和掌控，快速成交的良机； 拉近客户关系，经营客户的有效方式； 迅速提升自我展业能力和收入的支持平台。 当你购买一份报纸时，你买的不是那几张白底黑字的印刷品，而是资讯；当你购买一付眼镜时，你要的不是那个装有镜片的框子，而是视力；当你投保一份人寿险时，你得到的不是一张合同；而是小孩的教育费、爱人的终身保障，以及你退休后的固定收入…… 除此之外，报纸、眼镜、人寿险的共同功能是，提供你安心。 ——人伸出双手撑破“天” “财不露白”心理 客户远比我们想象的有钱 “无知”心理 客户远比我们不了解 “从众“心理 你买我也买 敢想 人有多大胆，地有多大产 敢做 要有快刀斩乱麻之心 即使不成功，也“钓”大胃口 大——有钱人相聚 饵香——专家讲授 杆粗——环境与氛围 总而言之——成功率高，大单率更高 大——有钱人相聚 饵香——专家讲授 杆粗——环境与氛围 总而言之——成功率高，大单率更高 我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的 销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？ 真的想换个大房