（机密）阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理.pptVIP

销售的心态和时间管理  做Sales的心态 在Alibaba做Sales，要么就是疯子， 要么就做垃圾！ 把自己放到聚光灯下，没有退路 什么是困境，困境就是来帮助我的 什么是成功的人？影响力，成就他人 成长的心态－我要成为雄鹰！ 以前——我们也许不知道自己是鹰， 因为从来没有飞过（努力过，但没强制 自己蜕变） 现在——逼自己上悬崖（目标没有退路） 然后——跳下去（执行力） 结果——飞起来，视野无限！！ ali_Topsales 7个关键词 搜集——搜肠刮肚，挖空心思。 筛选——先算加法，后算减法 探询——换位思考，忘掉你自己。 挖掘——把威胁和利益放大放大放大。 演示——体验式讲解试探性方案。 稀缺——吊足客户的胃口 射门——不让客户有反弹的余地。 筛选中——5个经典问题 您是做这个——产品的吗？ 外销能占50%吗？ 有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗？ 用过阿里巴巴吗？ a,免费，反问：为什么不做贵宾会员呢？ b,诚信通，反问：你只做内贸吗？ c,没用，反问：你做国际贸易？怎么还没用呢？ 你知道这几个公司吗？你有兴趣了解我们是怎么帮助你们同行做成功的吗？ 如何有效率的工作 客户的条件比意愿重要。 感染不了客户，是因为没有感染你自己。约好的客户出门之前不电话确认。 任何时候拜访约好的客户，要电话确认。 任何问题都可以