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1995年3月31日 媒介的思考不应该全凭数字或只靠判断 媒介目标是行销策略的延长 配合行销策略，定义媒介所扮演的角色， 例如∶ 百分百木瓜汁∶提高广告知名度 IBM ThinkPad ∶加强对商品的认识 依据行销目标的攻守策略，界定生意的来源，例如∶ 威娜宝∶维持销售量 百多邦∶扩大市场占有率 一个完整的媒介建议应包括∶ 媒介目标 媒介策略 目标对象 地区的考虑 媒介排期 媒介比重 媒介选择 策略的优先顺序 媒介计划 媒介策略如同一封信，目标对象就是收信人 写信时请考虑对方的 性别、年龄、职业... 个性 兴趣 生活方式 目标对象和产品的关系 使用者、购买者、影响者 目标对象和品牌的关系 品牌忠诚度 没有地址的信无法寄到收信人的手上 广告投放的地区必须反映行销策略 攻击 v.s. 防守 选择目标市场必须考虑以下因素∶ 目标对象的分布 当地的消费能力 销售量的分布(产品类别、品牌、竞争对手) 各个市场的销售趋势 过去传播活动的结果 竞争对手的广告干扰 有两个工具可以协助做决定 Brand Development Index (BDI) 品牌发展指数 该品牌在该地区销售量占总额的比例/该地区占总人口的比例 x 100 品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力 Category Development Index (CDI) 产品发展指数 该产品在该地区销售量占总额的比例