预算与控制培训教材.pptVIP

杨民2002/06 预算与控制 课程安排 产品定价与销售预测 采购中的控制环节 研究与开发费用的控制 营销费用的控制方法 制造业的费用控制方法 销售的计划与控制 产品定价策略 产品定价策略 按市场定价 按成本定价 按资产报酬率定价 市场法则 加法法则商家决定价格 减法法则市场决定价格 边际成本法 总资产报酬率法 单位价格=（成本+期望报酬率%*固定资产）/年销售量*（1-期望报酬率%*流动资产占销售收入百分比） 其中：期望报酬率=税前收益/总资产成本表示制造，销售，管理等的总成本 假设：期望报酬率20%所需固定资产30万元 流动资产占销售收入的30% 价格调整原因 材料成本发生显著变化 人工成本发生显著变化 外汇比率波动 市场竞争激烈 支付条款发生变化 产品生命周期 有效销售预测的成功条件 依据需求量而不是销售量 沟通、协调、合作 克服本位主义、各做各的 使用有效的预测工具 销售预测常见的问题 对目标、 预测和营业计划混淆 缺乏绩效指标、衡量及奖励制度 各做各的、未整合资源 算多不如算少 未考虑产品组合 预测收入的几个方法 非统计方法 销售人员的估计 客户调查 高级管理人员的意见 数学/统计方法 市场份额 最小平方法 销售人员的估计 优点 销售人员了解市场 需要依计划去做 的人有直接参与的机会 缺点 收入易被高