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影响分销渠道选择的因素经典.pptxVIP

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  • 2018-05-18 发布于河北
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影响分销渠道选择的因素经典.pptx

    影响分销渠道选择的因素经典

    影响分销渠道选择的因素 产品因素 1.产品价格 2.产品的体积 和重量 3.产品的易毁性或易腐性 单价越高：短渠道、直接渠道 单价较低：间接渠道 过重或体积过大的产品 ： 短渠道 小而轻、数量大的产品：间接渠道 ： 有效期短，储存条件要求高，不易搬运：短渠道 4.产品的技术性：技术性高，需经常技术服务与维修：直接渠道 5定制品和标准品 6.新产品：直接渠道，如与中间商合作良好，可采用间接销售。 定制品：直接 标准品:间接

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