高职高专商务谈判课件3.2.pptVIP

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2018-05-18 发布于四川
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高职高专商务谈判课件3.2.ppt

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商务谈判潍坊职业学院王美婷商务谈判的准备商务谈判的信息准备商务谈判组织准备商务谈判方案制定商务谈判人员准备商务谈判组织准备工作主要包括两个方面：组织成员的结构和规模。谈判小组结构谈判小组的人员构成原则知识具有互补性性格具有互补性分工明确谈判小组结构谈判小组人员构成商务人员技术人员财务人员法律人员翻译人员谈判小组结构谈判小组的规模 4人左右谈判小组的工作效率高 4人左右是最佳的管理幅度和跨度 4人左右能满足一般谈判所需的知识范围 4人左右便于小组成员调换谈判小组结构谈判小组负责人应具备的条件具备较全面的知识具备果断的决策能力具备较强的管理能力具备一定权威地位谈判小组结构谈判小组负责人的职责负责挑选谈判人员负责管理谈判小组负责组织制定谈判执行计划负责己方谈判策略的实施负责落实交易磋商的记录工作负责向上级或有关的利益各方汇报谈判进展情况确定谈判小组成员谈判小组成员选择应根据谈判内容和重要性而定谈判成员的选择还应考虑谈判的连续性谈判成员在素质上要形成群体优势谈判成员之间应形成一体化气氛