5月6日江阴恒大御景5月31日首开前拓客执行方案.pdfVIP

江阴恒大御景2014年5月31日 首开前拓客执行方案 2014.5.6 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 恒大御景拓客方案 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 恒大御景客户分析 说明： 1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行 目标分解，按9500元/㎡均价、117 ㎡平均面积初测，需销售720套，按照 2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需 18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来 访为15000组。 2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄 积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础 上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解 客户来访渠道分解 拓客任务分解 CALL客来访 阶段 时间 完成比例 CALL客来访 派单（该 （资源CALL客 方式来访 拓客35% （资源CALL客 5% +派单留电） 量）15% +派单留电） 5% 自然来访 20% 第一阶段 5月10-16日 30% 225 675 1575 老带新 20% 第二阶段 5月17-23日 30% 225 675 1575 派单 15% 拓客 35% 第三阶段 5月24-30日 40% 300 900 2100 线上推广及项 5% 目活动吸引 合计 21天 100% 750 2250 5250 合计 100% 分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在 开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 拓客风暴，赢在执行 1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是拓客 方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分； 广撒网： 重监管： 针对目标客户的全活动区域