南京路劲420地块项目竞标提报案.pptVIP

在竞争恶劣的武进市场 1、坐销只能发呆 2、无数事实证明-渠道为王 3、新城吾悦广场（武进）热销证明拓客才是王道 下面，厚石， 将重点阐述渠道拓客， 而不是所谓的营销花招 厚石坚信： 只有踏实、务实，才能实效 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月之前 项目形象 定位确定 4-7月 项目形象登陆 营销推广全面启动 8月售楼处 开放 8月-9月 一期客户蓄水 10月 一期开盘 泛蓄水 强蓄水 1、项目营销节点与拓客进展 全系拓客，既不能太早，也不能太晚，太早客户容易疲惫从而流失，且项目体验跟不上，拓也是白拓； 1）7月之前核心动作—品牌当道，路演先行—打知名度； 2）8-9月—销售中心已开放—情景体验具备—全方位拓客行动； 2、拓客之前必须做的动作： 1）老区、乡镇缜密踩点； 湖塘镇 1、老区 2、街道 3、企业 4、学校 5、餐饮娱乐 周边乡镇 6、停车场 1、媒体 2、企业 3、中心 4、学校 5、餐饮娱乐 6、停车场 乡镇进行分级：1级乡镇-重点；二级乡镇-次重点；三级乡镇-顺带； 全国碧桂园和恒大热销证明，低成本无缝地毯式渗透才是赢领市场的法宝。 2、拓客之前必须做的动作： 2）拓客团队的成员部署与培训： 1）专职销售人员招聘； 2）兼职拓客人员招募； 1）销售知识培训； 2）项目价值培训； 3）行销技巧培训； 1）拓客踩点 2）计划安排 3）人员安排 1）行销渗透 2）出城下乡 3）扫街串巷 第一步 第二步 第三步 第四步 第一组 拓客组长 拓客人员A 拓客人员B 拓客人员C 拓客人员D 第五组 拓客组长 拓客人员A 拓客人员B 拓客人员C 拓客人员D 第二组 拓客组长 拓客人员A 拓客人员B 拓客人员C 拓客人员D 第三组 拓客组长 拓客人员A 拓客人员B 拓客人员C 拓客人员D 第四组 拓客组长 拓客人员A 拓客人员B 拓客人员C 拓客人员D 路劲拓客专职领导小组及组织架构 （案场销售经理） 2、拓客之前必须做的动作： 3）拓客团队的奖励与考核机制： 1）每小组每天拜访人数为：100组（平均每人拜访人数为20组） 2）路劲那溪湾VIP卡发放底线为：20张；（有小意向的客户发放） 1、考核机制： 2、奖励机制： 1）每天针对业绩进行统计考核，业绩最高者每组每天奖励100元； 2）为防止拓客组弄虚作假： ——案场销售组定期对拓展客户进行电话拜访； 3、拓客之具体动作手段： 1 商圈拓展 11 竞品拦截 7 企业推介 4 展会爆破 3 社区覆盖 10 客户陌拜 2 动线堵截 6 乡镇巡展 12 商家联动 8 动迁嫁接 9 精准派单 5 油站夹报 红色标注：为本案相对可尝试有效之手段 4、湖塘企事业单位推介 重点：湖塘本地企业+板块内开发区企业+湖塘企事业单位（如教育局、公安局、工商局、税务局、武进区政府各相关单位） 工作准备与人员安排： 1）推介准备销售资料：VIP卡、扑克牌、户型折页、海报、名片、推介会ppt盒及拜访礼品。 2）推介活动 方法：1位销售经理，2位销售顾问，男女配对；着装统一，专车接送； 通过PPT演示和宣传物料等形式全面介绍项目的优势和卖点。最后抛出内部购房优惠政策，赠送礼品。 工作流程与方式： 1）联系企事业==》2）拜访企事业领导===》3）确定推介时间===》企事业内部组织===》正式推介===》客户跟进 缜密 工作 =成功 厚石企事业单位推介案例（绿地城开） 管委会推介 公安局推介 学校推介会 企业推介会 4天内每个推介会人流量达80-100组，登记80组，来访预计超过150组。截止11月24日前已认筹共计109组。 效果 5、乡镇品牌路演渗透 乡镇级别划分：（A\B\级根据客群意向度） A级重点乡镇4个（涵盖：湖塘镇、高新区、牛塘镇、遥观镇等） B级重点乡镇4个（横山桥镇、邹区镇、洛阳镇、前黄镇等等） 备注：根据目标客户所属乡镇级别，具体乡镇具体对待，进行有效打击力度，锁住目标客户。 乡镇路演分级+乡镇缜密踩点 17年路劲 爱在武进 1）路劲送爱，健康体检； 2）路劲巡演，周末汇演； 3）路演的礼品、抽奖准备； 和平镇巡演 范集镇巡演 盐河镇巡演 张码镇巡演 4天内平均每天人流量达到200组，统计登记60组，来访预计超过50组。并且认筹20组。 效果 厚石三级市场乡镇路演案例（绿地城开） 6、精准渗透，5大派系全扫荡 1.“夜生活客流”晚派（18:00-21:00） 除了常规的白天时段进行派单外，部分湖塘住宅小区、公园、商超、餐饮娱乐场所针对夜间人流量较多的时段进行派单； 2.“重点企事业”餐派（11:30-12:30） 针对部分由集中餐厅的企业，在中午和下午集中用餐时段，由派单人员乔装进入，对员工进行集中派单； 3.“重