南昌紫金园营销策略总纲88p.pdfVIP

谨呈：南昌紫金园置业有限公司 谨呈：南昌紫金园置业有限公司 出名门，自非凡 迈越 〃巅峰 紫金园三四期2011 年营销策略总纲 本报告是严格保密的。 东莞世联地产顾问有限公司2011 年1 月 1 本报告的目标：2个问题 项目属性——本体分析 趋势——价值实现的前提 项目定位——项目的方向 营销策略——价值实现的路 1 在2011年实现4万平方别墅的销售量，约3 年内销售完毕； 将“紫金园三四期”项目打造成红谷滩第 2 一名盘，建立市政地产在南昌本土地界产 一流品牌影响力； 关键词：3年售罄；红谷滩第一名盘；市政系。 本报告是严格保密的。 3 对于目标的深层次理解 实践是检验真理的唯一标准！ 品牌及影响力的主要来源： 价格建立市场标杆——卖得高 ； 获得市场和客户的认同——卖得掉 ； 因此，我们的目标可以总结为一个词：高价高速 本报告是严格保密的。 4 紫金园项目的品牌追求是什么？ “要作红谷滩第一名盘！这是市政 集团的领导也是我的追求。” ——南昌紫金园置业有限公司总经理黎总 本报告是严格保密的。 5 什么样的楼盘可以称为高端别墅？ 档次 项目 价格 销售 核心卖点 万科青山湖 25000-47000 开盘销售85% 环境、品牌、物业 高端 浪琴湾 约30000 （独） 首推9套开盘售罄 湖景资源、地段 中大青山湖花园 30000元 极少量尾货 环境、资源 香溢花城 25000元 少量尾货 环境、资源 中端 万科润园 18000元 开盘基本售罄 环境、品牌、物业 紫金园的占位（双拼联排） 凯美怡和艾溪湖 18000元 开盘销售70% 环境、地段、区域 14000 9 红谷一品 元 开盘销售 套 环境、地段 经济型 保利东湾国际 13500元 开盘销售70% 品牌、区域、产品 保利高尔夫花园 10000-20000元 开盘售90%剩10余套 地段、品牌、环境 单价在30000元/平米左右的别墅，可为南昌市场上的豪宅别墅，必须有稀 缺的资源、口牌、物业、产品等支撑。 紫金园的市场目标：作中端别墅的领头羊。