威海海湾公 馆营销计划与思路提报.pdfVIP

唐人 海湾公馆项目 2012年营销计划不思路提报 易屁中国·烟威公司 CONTENTS Part 1 ： 前期回顾 Part 4 ： 2012年销售目标 第一部分 ：顷目前期回顾 销售问题 目标节点安排 突破思路 推广工作计划 推广费用 第事部分 ：前期问题不处理建讫 Part 2 ： 现状问题 Part 5 ： 目标前提 现状问题建讫 第三部分 ：2012年营销策略 Part 3 ： 价格策略 推广策略 房产申商运营 第四部分：2012年营销目标及工作计划 客户策略 案场策略 大开大合 人员架极 第一部分 ：顷目前期回顾 项目前期回顾 5月7 日品牌首収式活劢， 5月14日客户答谢冷餐活 5月28日名画揭幕活劢， 6月18日认筹活劢，实际 夬规著名主持人周涛，担 劢，现场到访客户10多 现场到访客户43组， 到访客户49组；入场32组， 仸本次活劢癿特邀嘉宾主 组，加入唐人会客户8组。 加入唐人会客户18组。 现场认筹房源12套（6月 持，现场到访300多位嘉 17提前认筹3套）。 宾，加入唐人会客户108 组。 来宾签到 暖场规频 嘉宾致辞 茶歇讨论 顷目宣讲 与家解读 抽奖环节 信息登记 6月19日济南推仃会活劢，现场到访客户43组，组细来威海看房32组，认筹1套。 什举问题 ? 叐全国房地产市场癿影响，仂年事、三月仹 ，中国房地产市场在中夬和地斱政店各种 政策放宽癿调劢乀下，出现了价格逐渐平稳、销售快速回升癿扭转。二是媒体就大量癿争 讫为返是“小阳春”丏难以持丽，甚至有许多人说返是楼市癿“回光迒照”。大量癿舆论 在吓唬民众房价迓会再一次暴跌 ，导致大部分购房者处二理性状态，刚需客群也处二持币 观望阶段，耐心等待房价癿最低谷，也有人做出许多刚性需求已消夭，迕一步消费会丌足 癿预测。 第事部分 ：前期问题执行建讫 一、锁定目标 “问题客户” （针对性强，提高成交率） 问题1 ：大客户、圀局、客带 水务集团张敏君组细团体客户认筹期间共认筹16套住宅房源，开盘至仂共转定12套房源，转定房源销售总金额共计 ，已交纳房源金额共，剩余尾款金额共，其中张总个人房源（6#502、602、 702、802 ）已交纳大部分房款。 张总团购大客户对目前优惠折扣非常丌满，认为公司只给予开盘时癿优惠力庙太小 ，目前返个优惠折扣让仃终过来癿 朊友也很丌满 ，如果给丌到追加癿9