营业区经营运作思考—保险公司经营管理专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

从业感悟 1、老天是公平的，但它会偏爱于那些做人正 派，做事公道的人； 2、要想带好队伍，做一个受人尊敬的人比做 一个受人喜欢的人要容易成功的多； 3、多计较我们能给团队带来什么，建立团队兴 亡、我的承责意识 4、责任心有多大，舞台就有多大 从业感悟 4、得到队伍的认同比你身在什么位置要重 要，真正的专业就是爱； 5、营销有问题首先问：是不是人力发展有问 题，业务员不签单首先问：有没有拜访？ 6、如果要抓业务最好的方法是开会，如果要 搞氛围最好的方法是对抗，如果要让队伍 兴奋，最好的方法首先是自己兴奋 目 录 营业区的工作模式 营业区的会议经营 营业区的新人育成 营业区的工作模式 每个月做什么？ 每周做什么？ 每天做什么？ 营业区的工作模式 一、每个月做什么？ 原则一： 分公司要什么，我们就抓什么（方向） 原则二： 中支怎么部署，我们就怎么做（队形） 原则三： 结合队伍的现状，找准切入点（典范） 营业区的工作模式 一、每个月做什么？ 月初：抓开单（怎么抓） 月中：破白板（怎么破） 月末：冲绩优（怎么冲） 营业区的工作模式 一、每个月做什么？ 月初：如何抓开单？ 1、分层级（总监—部经理—主管—员工） 2、按小组（第一周各小组至少一个破零员工） 3、会推动（分享：“你是如何常年坚持不开单的”） 4、做方案（物质+精神） 营业区的工作模式 一、每个月做什么？ 月中：如何破白板？ 1、列名单（各小组未破零员工名单） 2、学习班（各层级员工座谈会，承诺书） 3、树典范（在瞎子的国度里，独眼龙就是国王） 3、重沟通（天女散花，单独召见，一起就餐等） 营业区的工作模式 一、每个月做什么？ 月末：如何冲绩优？ 1、谈荣誉（荣誉是做保险人的第一生命） 2、谈收入（收入是做保险人的第二生命） 3、谈晋升（没有做过主管，都不能称之为做过保险） 营业区的工作模式 二、每周做什么？ 原则一：要有周经营主题（新增，开单，绩优） 人人都开单，收入翻一番， 月初开单我最棒，天天在你面前晃 抱着金猪去游玩，确保达成四十万 全员达成万元户，过节回家抱金猪 攀得半山休道远，还须健履上高峰 小试牛刀一千五，全员达成万元户 别人吃，你没份，想想心里多郁闷 多拜访，多签单，我先入围给你看 营业区的工作模式 二、每周做什么？ 原则二：要有周经营目标 1、根据你月初定的目标来分解 2、定的目标要让所有的人都知道 3、只改变方法，不改变目标 营业区的工作模式 二、每周做什么？ 原则三：要开主管周例会 1、周目标能否达成100%取决于周例会的成功与否 2、你能力再强也无法取代主管在队伍中所起的作用 3、总结得失，树立信心是开周例会的第一目标 （问；先有心态，再有业绩OR先有业绩，再有心态） 营业区的工作模式 二、每天做什么？ 制式会议： 非制式会议 ： 主管早会 骨干碰头会 营业区晨会 内勤学习会 部门二次早会 对上沟通会 早会推动研讨会 营业区的会议经营 会议经营的重要性 会议经营的流程 会议经营的感悟 营业区的会议经营 一、 会议经营的重要性 1、你能为员工促成签单做些什么？ 2、通过集体的氛围感染每个人 3、不开会的营业区不能算是营业区 营业区的会议经营 一、 会议经营的流程 主管早会 1、点名（迟到10元，当场乐捐） 2、业务通报（言之有“物”） 3、当前应树立的正确工作观念 4、今日工作提示 营业区的会议经营 一、 会议经营的流程 营业区大晨会 1、签到 2、部门风采展示 3、司训，晨操 4、今日之星 5、业务播报 6、专题时间 7、工作提示 8、每周一歌 营业区的会议经营 一、 会议经营的流程 部门二次早会 营业区要求 实际情况 1、考勤 优 2、检查工作日志 差 3、典范分享 中 4、专题学习 优 5、工作安排 中 6、人员沟通