《奇葩说》：如何与品牌方一起玩转“奇葩”的娱乐营销.doc

《奇葩说》：如何与品牌方一起玩转“奇葩”的娱乐营销 　　当《奇葩说》走到了第四季，赞助商有了小米手机、纯甄酸牛奶、海飞丝、闲鱼APP、美年达果味汽水，这一次《奇葩说》一样玩出了花，简单整理一下，看看《奇葩说》又是怎么和品牌方一起玩转“奇葩”的娱乐营销呢？ 　　 　　这几年互联网对传统媒体的影响是巨大的，用户习惯的迁移，以及优秀内容制作团队大举涌向互联网平台。比如马东与《奇葩说》，这个网综的代表已经成为各类热门话题，赞助商更是第一季5000万、第二季破1亿、第三季破3亿，到如今第四季近4亿赞助规模，可见一个网综的吸金能力不一般。 　　为何有那么多金主选择了《奇葩说》？ 　　流量：《奇葩说》从播出以来就受到网友们的喜爱，也赚足了眼球，自然播放量也是遥遥领先，截止第三季总播放量破17亿。 　　内容：辩题与当下热点结合，比如之前“这是不是一个看脸的社会”，还有第四季“我奋斗的城市空气质量越来越差，我要不要离开她？”、“如果能为孩子一键定制完美人生，你要定制吗？”、“不给别人添麻烦，真的是一种”美德”吗？”等。 　　人物：从马东、蔡康永，到第四季主持人何炅，导师罗振宇、张泉灵，以及辩手马薇薇、颜如晶、黄执中、肖骁等，还有徐静蕾、宋佳、黄磊、赵又廷等明星加盟，都是自带粉丝的超级明星，广告效应可想而知。 　　当《奇葩说》走到了第四季，赞助商有了小米手机、纯甄酸牛奶、海飞丝、闲鱼APP、美年达果味汽水，这一次《奇葩说》一样玩出了花，简单整理一下，看看《奇葩说》又是怎么和品牌方一起玩转“奇葩”的娱乐营销呢？ 　　一、洗脑口播 　　口播植入是电视节目、网络综艺等常见的方式，不过自《奇葩说》推出之后，口播植入就上了新的境界。 　　第四季《奇葩说》中的洗脑口播： 　　小米手机：”掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”； 　　纯甄酸牛奶：“奶后吐真言”； 　　海飞丝：“别让你的头屑陪我过夜”； 　　闲鱼APP：“我X，这也能卖出去”； 　　美年达果味汽水：“玩的不够大，别喝美年达”。 　　 　　二、品牌创始人参与节目 　　在5月19、20日更新的第四季《奇葩说》独家冠名商小米创始人雷军成为大来宾，节目现场更是被玩坏，魔性鬼畜视频、何炅直呼干爹救场……这算是网综史上第一次将赞助商老板请到节目当中参与全程讨论。 　　 　　 　　预热阶段《奇葩说》节目组即围绕雷总 “R U OK”英文梗爆出病毒物料更提前发布微博预热活动，邀粉丝神翻译“掏出来搞事情”这句口播。当期节目内容，再现雷军B站灵魂歌手一面，鬼畜版minitalk介绍起小米自家产品，马东以及辩手陈铭等将小米坚持做好产品的品牌精神全程植入到论点中来。雷军更是在节目内频频爆出“手机是工业品，人生是艺术品”等金句。 　　 　　三、趣味互动 　　品牌主看娱乐营销，不单单看品牌名、产品露出频次，或者内容植入多么巧妙，如果在与粉丝互动上更有趣的玩法，那自然极具吸引力，这一点《奇葩说》花样很多。 　　1、玩H5 　　由小米手机发起“小米《奇葩说》花式广告大赛，说出创意马东就念给你听！”，通过H5用户输入自定义文字，或者选择一个模板文字，之后就可以看到视频中的马东真的念给你听（通过语音合成技术），还能提到自己的名字，真是厉害了！ 　　 　　2、玩产品 　　在节目中巧妙植入产品的场景有很多，比如节目内参与辩论的导师全程使用小米手机亮出持方，每一次举起小米手机都是搞事情。 　　 　　小米利用自媒体微博平台@小米手机 、开创“小米奇葩脑研所”系列内容、结合小米黑科技属性、每周围绕奇葩说辩题设计一款脑洞大开的产品、将黑科技探索到底。 　　 　　还有节目内奇葩导师和辩手们全程饮用的纯甄酸奶，它成为辩论场中的灵感神器，深度结合奇葩说场景。 　　 　　3、玩话题 　　节目与品牌之间的互动中，话题玩法是与粉丝密切相关，且容易引发社交分享、制造参与感的方式。比如#奶后吐真言#这样的创意更是从节目内引爆社交网络，在微博上同名话题更是获得1.9亿阅读。 　　 　　 　　每期发布“奶后吐真言”金句海报，并发起创意微博金句投票，吸引数千粉丝参与投票深度互动，联合5家品牌蓝V一起奶后吐真言。 　　 　　基于纯甄酸牛奶主打“无香精”的诉求点，米未节目组除了在节目内花式打广告以外，更是专门为纯甄定制拍摄创意魔性小片，将故事创意场景设定为伴随90后观众长大的《还珠格格》，当熟悉的剧情被当红奇葩艺人组合肖骁，颜如晶反转演绎，观众被再次洗脑的就是那句“酸奶选的好，皇上回宫早，酸奶没香精，皇上真开心”，大家可以在后续的节目中看这个精彩的小片创意。 　　 　　 　　另外在赞助商内部的话题借势上也大大提升了产品的活跃度，比如闲鱼APP就推出了“闲鱼奇葩说”，具体表现在每次闲鱼奇葩说的辩题互动和站队，每期约有1.3万-3.8万的用户投票及互动，而且所有留言当中完全没