2011年东莞东城红和中心项目营销策略报告（终版）118p.pptVIP

东莞常住人口1000万，其中适婚比例占20%左右。 东莞经济经过奇迹10的辉煌发展，目前人均年可支配销售收入28812元，这个数字居全国之首。东莞的婚庆市场随着市民的生活水平和对时尚消费理念的追求日渐成熟。 由广东省婚庆行业协会指导、东莞市中小企业发展促进会、东莞市申展展览有限公司等单位主办的“2011东莞婚博会暨婚庆文化节”于2011年10月28-31日在东莞国际会展中心隆重进行。 -*- 在销售案场组织和管理方案制定方面，基于本报告中对该项目目标客户的认知，同时结合本项目的市场定位，我司做了如下思考： 如何结合项目市场定位，抓准客户促进销售？ 如何更好地发挥天启开启的优势，服务于项目？ 本方案则围绕以上两个问题，分别给予详细解答。 销售关键——对客户的精准把握，5A级服务，实现精准营销 营销模式上，我司兼得华南体系（港式营销）和华东体系（台式营销）之优势，既做到对客户的精准把握，同时通过细致周到的5A级服务让客户对项目产生归属感。 要实现对客户的精准把握，首先需要组建一支强劲的销售团队，“陆、海、空”三军不可缺一，全面覆盖，团体作战，才能实现最大范围的网络客户和精准销售。 -*- 1、销售团队建设 （一）、销售现场组织架构图 销售总监 销售经理 销售助理 客户经理 销售主管A 销售主管B 销售小组A （3-5人） 销售小组B （3-5