广州【新世界】金湖·翡翠谷营销总案2010.pptVIP

第一阶段营销组织铺排 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 每周的社区活动，生活情境展示并结合租赁市场 诉求点 优雅的高举高打，价值形象传递 客户互动活动湖畔音乐会 线上推广 线下活动 推货 城央 自然生态谷地 国际人文 首批28套 首批23套 首批24套 首批20套 推货策略：制造稀缺和机会、小步快推，集中签约制造热点，价值拉升 集中签约 线上推广：高项目形象价值，营造客户高预期 线下社区活动：为销售创造国际人文氛围，提升价值 目标 客户渠道 广州现有高端客户资源 香港写字楼客户资源 银行VIP客户资源 高力 中原 目标：发挥专长，扩大客户资源池 线下客户组织－代理商资源 客户组织方式 电子楼书 沟通推荐 邀约金湖现场销售 点对点模式 客户渠道 中原自身网络 一手客户资源 二手客户资源 工商铺组客户资源 豪宅组 汇瀚按揭 关系网络 温洲、江浙商会、协会成员 纺织、布匹商会、协会成员 花都、狮岭地区的皮具珠宝协会 国际基金、私募基金、 投资理财顾问公司 客户组织方式 COLD CALL 珠江新城接待点 分批次邀约金湖现场 专长集中模式 客户渠道 新世界金卡会员 有筛选的普卡会员 合