某项目2011营销策略报告(105页）.pptVIP

整体营销策略思考 营销铺排 推售策略建议 推广 5 CHAPTER.5 营销策略 营销策略思考及铺排 关键 : 策略性、铺排、推售、推广 PART 1 整体营销策略思考 本项目从区域的CLD规划概念着手，肯定了CLD其注入、示范、引领的核心理念，着眼于片区位置、规划、配套、交通等优势、演绎CLD生活。 因此，整体营销思路为宣传推广CLD并结合目标客户群，制定合理价格策略，引导客户选择CLD全新生活方式，通过系列形象价值、现场与渠道进行完美结合并无缝衔接各阶段营销节点。 营销思路 目前市场下的营销策略： 加快工程进度，尽全力及早达到开盘条件 钱花到刀刃上，加大关键节点的投入 精细化营销，渠道为王、现场为王，如有一处做不好，在与客户心理进行博弈时将缺少筹码 入市时机选择 根据工程条件：第三季度可以达到预售条件 根据市场发展：7-8月为传统楼市淡季，其后为楼市“金九银十” 确保本项目在2012年春节前一批单位清盘，销售宜尽早展开 根据营销节点铺排：前期VI设计、合作公司选择、市场起势安排、认筹准备、样板展示到开盘一系列的工作安排。 本项目可承接一期销售蓄客，蓄客时间相对充足 ————根据整体测算：入市时间为10月8日周六 营销铺排 9月4周 10月8日开盘 10月1日VIP升级 10月1日样板房开放 10月1周 10月2周 11月 VIP会员升级 会员招募 项目 时间 6月3周