新地苏寓2012年5-7月营销计划.pptVIP

3 销售策略 Q2：如何刺激客户购买，促进销售 价格优惠策略 推售策略 * 方案一：销控房源，促进销售 中低区同折扣，低区促进中区去化 优惠建议：价格体系不变，原价上实行8折优惠 推售建议：分批推售，集中邀约，集中选房 方案二：售后返租 详见插件 * 在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务 real estate integrated service We provide reliable throughout China. 谢谢聆听！ * * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 新地苏寓2012年5-7月营销计划 1 现状解读 * 1、已成交客户分析： 区域内私营业主为约60%，台湾企业、富二代为重要补充 客户购买主要原因：地段/品质/酒店式服务 * 2、未成交客户分析： 访谈语录: 我本来就被限购了，就算我想办法可以买，也顶多只能再买一套了，这一套我要慎重考虑，到底是买公寓还是买别墅？ 我再等等，看看會不會降價，周边的金科现在只有13000元起了，政策這麼厲害，我還是要再等等看。 这里一个月物业费+设备费要一二千块钱，开销太厉害，常住的话成本太高，何况我不是买来常住的。 苏州认这种房子的客户还是不太多。虽然说精装修标准很高，地段也比