培训课程大纲-3G团购营销策略与技巧应用-大纲(1).docxVIP

3G团购营销策略与技巧应用课程时间：2天课程学员：电信政企行业客户经理及相关领域人员培训方式：课堂讲授、案例分享、情景模拟、虚拟货币激励……课程介绍：（一）主题背景随着经济的快速发展，通信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且政企和聚类客户业务已逐渐成为行业争夺的战略重心，因此，培养针对政企和聚类客户业务的专业化顾问式营销人才，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式销售模式必将演变成竞争性销售模式。此外，在渠道同质化、传统渠道销售费用增加的今天，团购成了企业新的销售、利润增长点。为此，电信营业商业也开始运营团购策略，以更大程度的吸引大客户。在这全新的市场大环境中，如何把握和运用团购营销策略与技巧成为了各政企行业客户经理的困难。怎样才能提升3G团购营销技巧，提升3G团购营销管控能力，最终提升行业客户经理3G团购营销效率？本次课程将一一为您解答！（二）政企客户经理工作中遇到的困难与问题1) 3G团购客户难以识别和开拓；2) 如何把握3G团购产品和价格的管控；3) 如何把握3G团购与其他销售渠道的关系；4) 面对新市场环境，个人营销能力和技巧急需提高；5) 如何使3G在团购的大环境中占一席之位；6) 引入团购策略，政企大客户拓展难度俱增。（三）课程收获：1、让学员了解和分析3G团购市场的环境；2、掌握3G团购营销策略；3、学习3G团购营销策略流程