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培训课程大纲-2012年电信运营商全业务竞争营销策略.docVIP

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  • 2018-05-18 发布于广东
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培训课程大纲-2012年电信运营商全业务竞争营销策略.doc

    2012年电信运营商全业务竞争营销策略—促销策略 以终端促应用 以应用促终端 以免费促收费 以服务促销售 以补贴促发展 讨论：增值业务路在何方？ 忠诚营销 构建中高端用户防火墙 中高端客户的保有与维系策略 管理好服务营销流程创造忠诚客户 留住高价值客户的十种方法 小节讨论： 强者只快半拍 大客户市场的重点销售理念与谋略 一、评估销售机会，分析项目价值 二、与集团客户展开合作的三种模式 三、集团客户销售谋略：道、法、术 四、客户经理的团队建设与管理策略

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