武汉红郡2011年总结及2012年营销策略93P.pptVIP

12年赖特推广小结 客户群体及推盘节奏 赖特 赖特小结 推盘节奏？！ 以6月赖特样板间开放为节点推售，引爆市场！ 光谷区域35- 45岁左右为主，改善型对价格及面 积有投资及居住需求的高消费能力周边企业高管及科研教育精英！ 推广方向是？！ 报广+杂志+户外+网络+活动+渠道+外展！ 赖特的目标客户是？！ 截止2012年1月16日完成金额及成交结构：【观庭】 12年销售推广策略 销售策略 观庭 1-7月去化观庭库存，8月后开B12-14新品 。策略为延续每周特价房源销售，通过B9B11、B10B11价差对比，引导客户购买B9B10房源； 房源销售策略优先以B9B10为主，通过边套及中间套价差、高楼层及低楼层价差对比，实现低总价房源销售； 针对B3、B8库存房源集中一口价打包销售，价格在110万左右，但要注意前期购买业主的情绪。 截至1月16日，2011年观庭去化共389套，库存102套。 截止2012年1月16日完成金额及成交结构：【观庭】 总体销售策略： 观庭 总计 占比 2011年去化 去化率 库存 2房 38 8.00% 38 100% 0 4房 268 55.00% 171 64% 97 3房 185 37.00% 180 97% 5 总计 491 100.00% 389 79% 102 12年销售推广策略 观庭 销售难度及解决方式