江苏南通国际贸易大厦项目前期定位研究报告（88页）.pptVIP

项目分析及市场建议营销推广推广策略 三、推广顺序上:先形象后销售 先形象后销售:在项目正式开卖前即竖立本项目高端品质,南通 唯一性等特性,同时通过政府及媒体对区域未来发展进行炒作,以此引发市场的关注度,为日后开盘火爆销售打下基础. 项目分析及市场建议营销推广推广策略 四、推广方式上:主动出击,倡导个性化行销 由于办公楼客户多为企业客户,其营销方式也大大区分于住宅销售模式,其除了在售楼处的坐销外,更多的主动上门服务,相关SP推广活动及企业公关活动等.同时针对现日、韩、企业较多情况可进行有针对性销售活动：如企业风水讲座，准备日文，韩文的销售道具等。 项目分析及市场建议营销推广推广策略 五、办公楼推案顺序上：灵活运用 本项目建议中已将楼盘大致切分为3大区块，从推案顺序上先小型办公区域,后多功能商务区,同时针对品牌大客户的特殊要求，如指定楼层，或整层销售等情况可灵活运用调整策略，目标是使本项目最大利益化。 项目分析及市场建议营销推广推广策略 六、借项目，充分打造保华品牌 在项目推广过程中，时时宣传保华品牌，展现实力，在整个南通树立良好的形象，做到本项目经济效益与社会效益的双丰收。 点对点直销 活动推广 现场系统 销售物料 促销 互动媒体 老客户 互联网 短信 电话营销