沈阳中粮隆玺一号2013营销策略41p.pptxVIP

;[壹]问题界定与目标导出;本案上半年各来电、来访、成交回顾;上半年总销售金额447493372元，总销售套数214套，总销售面积29198.57㎡，成交量价呈逐月提升态势。 上半年成交良好，可售产品以自然去化为主，下半年将自然去化变成主动去化 由于洋房的推出，高层产品有所回缩，对高层产品呈挤压态势;已推隆玺世家销售剩余货量统计;上半年成交客户区域回顾;壹、下半年目标;[壹]问题界定与目标导出;项目再理解;沈阳整个高端住宅沿金廊而建，多在沈阳南金廊沿线，北金廊高端住宅仅本案一家，同时本案是唯一金廊上的洋房产品，独享北陵公园与省实验幼儿园与珠江五校学区。 ;贰、策略飨定;?对接主城区，项目再理解 针对洋房客群的储备养老需求，高层客户学区需求，广告诉求突出北陵、学区两大价值，实现与主城区的对接，搭建项目营销平台。;?引入主城客，开展北陵三全运动 目的：引入主城客，实现项目与主城对接 操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。却结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。;?引入主城客，开展北陵三全运动 目的：引入主城客，实现项目与主城对接 操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。 北陵内以中粮冠名的游乐一角，邀请全城客户游