培训课程大纲-金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典-讲师匡晔.docxVIP

金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典前　言：亲爱的企业家与销售团队管理者:如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想！自古郡县治，则天下治！在企业中，销售安，则企业富!正如中医，开处方前必先号脉。匡老师通过对国内众多企业的调查研究，发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题： 1、营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ；2、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；4、人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走；6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励 ；7、自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场 ；8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序 。销售团队如此“众生相”，其绩效可想而知！在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。 也是销售管理者生涯中的一次职业“涅槃”。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考 核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售