深圳保利西山林语9-10月推广执行案(终).pptxVIP

保利西山林语9-10月推广执行案;;现状梳理;现状梳理;销售情况小结（截止2011.8.21）： 截止8月21日，共推出房源773套 累计认购579套，认购率75%，签约526套，签约率68% 目前已推未售房源194套，未推房源474套，共计668套;9-10月营销策略; 一、推货策略;具体推售计划;针对现阶段滞销户型，在后期，采取变相优惠形式促销，如送装修基金的方式，尽量避免引发客户的争议。;关于周末抽奖形式的建议：;搜房网团购优惠继续维持（9-10月），推广力度对项目起到支持的作用 通过搜房秒杀活动每周选取3-5名客户，享受额外一个点的购房优惠 继续保持新认购客户砸金蛋环节，烘托现场氛围 建议老带新给予奖励由1年物业费变成2000元加油卡，更为直接刺激销售; 一、推货策略;线上炒作——通过舆论话题炒作，精准把握诉求，强化差异价值;从来，四居，都是升级换代型产品。 从来，四居，都是面向改善型人群。 我??谈功能，不是谈4居的功能 是谈90平米，能做出花样，设计出什么功能;在新的背景下，低总价4居的价值更加可贵 限购令：只能买一套 北京房价年年水涨船高，“先安居，过几年再换房的理想”，很难跟得上房价的上涨 3、80后，独生子女家庭，三代同堂，赡养父母。普通人也要住4居。;主题：四居大众化变革;70年？不换房！ 90平变形空间4，二/三/四居灵活变 COPY： 30岁