湛江银苑花园竞争市场分析35p.pptVIP

户型面积 及配比 推货 3、4、6栋 数量 共395套 推货时间 2011年10月20日 户型 一房 两房 三房 四房 五房 面积 —— —— 79.33㎡-86.71㎡（共6户型） 约89.㎡（共5个户型 121-144㎡（2个户型） 配比 —— —— 199套50% 112套28% 84套22% 销售率 —— —— 55% 70% 30% 主力户型 79.33㎡-86.71㎡三房 销售率 约6成 单双证比例 100%单张 热销解析 景观朝向好，9层以下单位热销 滞销解析 大户型、朝向较差户型，高层户型滞销 出街价 起价 9452元/平方米 均价 11220元/平方米 最高价 16450元/平方米 优惠政策 ? 开盘当天按揭93折，一次性付款92折，现时按揭98折，一次性97折 价格定位——高开低走，拉标杆。 产品定位——80方-90方紧凑三房、四房，赠送面积大，空间转变灵活。 户型点评: 优势： 赠送面积大：入户花园、空中花园、大景观阳台等，（赠送30-45方） N+1，N+2户型，空间转变灵活； 劣势： 部分户型过于紧凑，空间较压抑； 部分户型阳台进深较浅，欠实用； 部分户型错位阳台与“连廊阳台”，缺少私密性。 项目启示: 1、追求更多产品附加值成为客户主要权衡条件： 由于房价的提高，置业门槛的提高，以有限的资金追求更多附加值的产品成为现时湛江客户的需求； 2、约120方以