公司发展研讨会.doc

**公司经营发展研讨建议 （吕鹏） 我来到**公司工作有一年半时间，对于公司的管理模式、经营模式、以及体制制度也多多少少有些了解。看到了公司好的方面、人性化的方面，自然也注意到了其中的弊病。作为公司的一员，我有责任和义务说出自己对于公司发展的想法，给领导建言献策，为公司未来更好的发展出一份力。现就以下两个方面谈谈自己的看法： （一）、公司如何通过公司市场培养外部市场开发能力 公司现行状态多是接内部工程，哪个项目谁做，怎么做，基本是领导沟通商定。因此在我看来，我们公司基完全没有参与到外部市场竞争中，自然也谈不上在茫茫外部市场的海洋中有何竞争力。在这种状态下的我们公司，是不具备直接进入外部市场能力的，我们不能冒进得以为公司升级为二级资质后就能在外部市场吃得开、玩得转，管理模式没改变、人员没改变，做事方式没改变，公司实际水平就还是三级资质那时的水平，立刻进入外部市场上是走不远的。 然而今年是我们公司变革的黄金时期，机遇与挑战并存，既然公司资质升级已经完成，为了适应国家相关政策变化和集团公司改革变化的大流，我们应该在公司市场的支撑下即刻将培养外部市场开发能力提上日程，并且循序渐进得适应外部市场，获得并提高在外部市场的竞争力。我的想法如下： 1、公司成立外部市场调研及跟踪小组。负责外部市场行情调研，负责搜集和跟踪外部市场适合我公司项目的相关招投标信息，负责及时或定期向公司领导传达调研结果。 由一位领导专门负责调动指挥该小组，处理该小组所搜集信息，负责向公司经理上报调研结果，并且组织开展会议，向投标小组传递调研信息。 2、公司成立专门投标小组。与办公室协同整理公司业绩资料，根据外部市场调研及跟踪小组所提供的信息，集中精力投标，把投标工作模块化、专业化、高效化。 3、公司技术部门一方面要苦练内功，能主动学习最好，不主动学习的，公司出台相关奖励机制，促使其学习提升。另一方面该部门人员在做好自己项目上事情的同时，也要接触学习外部市场项目现场的运作方式和管理模式，为适应外部市场打下基础。 4、鉴于公司现状，我建议在成立上述小组时，从各个科室抽调人员，也就是说某些员工不仅是科室成员，也是小组成员。一方面解决公司人员配备的不足，另一方面可以更好的协调小组与科室的工作开展。 （二）、公司如何改进人才引进机制，加快吸引社会专业人才 现在公司的现状是在同一个项目上或者同一个工作岗位上，能做事的人什么都得做，有时忙的不可开交；不能做事的只照顾自己那点事，其余时间就闲下来了，人员水平发展很不平衡，造成人力的浪费。人是公司的核心，进得来人才、培养得出人才、留得住人才，这才是公司未来在人员方面的方向。从这三方面出发，我的建议如下： 1、引进人才方面，建立自己独立的机制，在合理规避集团公司工资标准的情况下从其他方面（例如项目补贴、生活补贴等）提高新进人才待遇，让他们感觉不吃亏，感觉付出与收获成正比，因此愿意为公司付出，愿意来到我们公司并且建立起归属感。 2、培养人才方面，我们一些同事私下也有讨论，一致觉得公司不缺人，但是缺少能把事情做好的人。在我看来，公司员工虽然学力不同，但是都应该在工作中争取进步，不能因为一些事情不会就交由会的同事做，这样放任下来，不会的还是永远不会，没有达到锻炼培养员工的目的。所以我建议公司制定一套促进员工学习的奖励机制，例如可以是额外嘉奖通过考试取得证书的员工，也可以是项目经理或者领导班子通过观察职员的学习积极性和落实性定期给下面的职员打分来与额外设置的奖励挂钩等。 3、公司引进了人才，培养了人才，还要留得住人才才行，否则就是给别人“做嫁衣“了。相信领导对于以前一些同事的离职也有所体会，对其的离开原因也非常清楚。我的建议是：一方面应该想办法提高职员待遇，深入了解职员的情况，并且切实站在职员位置上考虑一下，而不应该用“我们当年待遇才多少，我们当年条件多艰苦”这种思想放诸当前。因为社会在变，人在变，人的思想和追求更在变。另一方面，公司应该制定一套自己的选拔提升机制，让能做事，积极进取的职员能够得到跟多和更快的提升。如此一来，职员更能觉得在公司有干劲有盼头；而公司才能有活力，甩掉“养老单位”的帽子。 说来我在公司时间不长，算是个新人，所见的有局限性、所想的深度也不够，不过也希望领导思考采纳！