中低价位白酒市场运作幻灯片.pptVIP

新品上市（产品导入期） 在规定的时间内，激励和施压双管齐下来使我们经销商进货。或者厂家为我们经销商支持上市品鉴会及各种终端费用。 厂家促使经销商进货 激励分销商进货 组织分销品鉴会，组织分销商到厂方参观，签订返利协议，提高分销商利润。 终端新产品铺货 终端进货奖励，终端店进畅销老产品，送新产品，或者签订陈列来提高利润。提高新产品的铺货率， 设置开箱奖、开盒有奖、开瓶奖提高终端进货积极性 产品导入策略 建立销售人员奖金制度，利用高提成刺激销售人员推广新产品的热情。 销售人员奖励 老产品低调处理新产品迅速补入 原有产品在市场仍有销路时，可对老产品进行低调处理，即维持老产品销售政策不变，加强对新产品宣传和促销力度，使新老产品在市场上形成组合搭配，更好的满足消费者的不同需求。 利用现有渠道导入新升级产品 利用现有渠道进行销售，这样可以减少新产品市场开发费用，同时根据新旧产品在市场上的同期销售比例制定相应的返点政策，这样可以延长旧产品的销售期，加速新产品更替等目的 新品上市（产品导入期）  案例（阜阳6年沙河特曲上市场案） 案例剖析 市场分析 上市目的 产品定位 1、本品分析：沙河特曲1999年在阜阳及安徽较红火，但由于国有企业管理不善，之后浙江企业收购后，2007年重新上市，但是阜阳人民对沙河认知度较好。 2、竞品情况：古井淡处于成熟期，利润较小，迎