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理解中国消费者 Posted on?2013年11月19日?by?admin?in?消费者研究,?生活数据?with?0 Comments 在美国生活了15年之后，我回到了中国，并且发现了一些有趣的现象。一瓶在美国卖37$的奔富酒园BIN389的2006款赤霞珠，在北京要卖77$。好奇纸尿裤在中国和美国卖一样的价，但是中国卖的质量就要差一点。为什么这些国际品牌会在中国和美国采取不同的市场策略呢？为什么在北美极其成功的eBay，却在中国惨败呢？要回答这些以及其他更多的疑问，关键在于理解中国消费者，他们的特点，已经他们不断变化的需求。以下是一些因素： 中国消费者对价格很敏感，但是很有品牌意识 尽管这看起来是一个令人费解的混合体，价格敏感但很具品牌意识的中国消费者反映了一个重要的两重性。价格战时常会有。这往往很伤害卖家，由于价格因素往往是中国消费者是否决定购买的关键因素，没有谁能承担缺席价格战的后果。 同时，中国消费者对奢侈品牌的喜爱也反映其非常有品牌意识。据BainCo调查，中国奢侈品市场销售额今年会增长6%～8%，超过350亿美元，仅次于美洲市场。 为什么中国人会对价格敏感和且具有很强的品牌意识呢？要理解为什么会这样，那么就要领悟在中国面子和社会地位是非常重要的这种中国文化。如果品牌能够显示出更高的社交和经济地位，那么中国人就会很乐意付高价。反之他们就会对价格很敏感。 对于那些能够彰