原创力文档- 1、本文档共147页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
无锡恒威中央领地2011年营销策略报告147P 恒威 · 中央领地 2011
给力2011
恒威 ·中央领地2011年营销策略报告
2011年
恒威 ·中央领地营销攻坚战已打响
我们正朝着胜利的方向努力！
报告内容目录
营销目标 市场分析 项目分析 营销策略 整合执行
战略目标 市场分析 营销回顾 问题障碍 策略执行
目标分解 竞争分析 项目分析 核心策略 营销排布
客户分析 策略体系 费用预算
报告内容目录
营销目标 市场分析 项目分析 营销策略 整合执行
战略目标 市场分析 营销回顾 问题障碍 策略执行
目标分解 竞争分析 项目分析 核心策略 营销排布
客户分析 策略体系 费用预算
战略目标
2011年4#楼计划销售面积3.2845万平米，销售额4.6亿元。
计划销售 计划销售
销售面积
物业类 计划销售 面积 计划销售 均价 计划销售额
项目 （万/平 销售套数
型 率 （万/平 套数 （元/平 (万）
米）
米） 米）
中央领地 高层 3.2845 273 90% 2.9561 245 14000 41385
回款
销售率 90% 90% 37247
（90%）
备注：具体价格待开盘前根据市场情况另行确定，本次提报价格仅作参
考(价格提升需通过样板区和样板房的支持）;
目标分解
4号楼分批次推售示意，实现4号楼全部去化完成总销约4.6亿，
价值与速度兼顾，即要叫好又要叫座
1单元 2单元 3单元
第一批 第三批 第三批 第二批 第二批 第二批 第一批 第一批 第一批
第一批推售 第二批推售 第三批推售
时间：4月9日 时间：4月17日 时间：5月8日
套数：121套 套数：91套 套数：61套
蓄客目标：273套，按照8比1的比例，需要积累客户2000组，首期121
套需要积累客户约800组，目标到1月底完成500组客户的积累任务。
报告内容目录
营销目标 市场分析 项目分析 营销策略 整合执行
战略目标 市
文档评论（0）