网络营销—病毒营销 让客户主动为你传播.pptVIP

病毒营销简单易行的方法 发布吸引人的免费文章或图片 免费下载的电子书 免费发送电子贺卡 免费下载的视频或FLASH 免费发送电子优惠券 免费下载的软件 如百度的网络小电影“唐伯虎篇”就是一个很典型的例子。2005年是视频娱乐爆炸式发展的一年，视频网站成为社会关注的热点。以“百度更懂中文”为诉求点的“唐伯虎篇”推出后，传播先从一些百度员工发送电子邮件给朋友和一些视频网站挂出链接开始，“病毒”迅速地蔓延，仅3个月时间就有近2000万人观看并传播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播)，百度的知名度和美誉度也得以大幅度提升。 成功案例:“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 在第12届中国广告节上，百度的网络小电影“唐伯虎篇”荣获2005年度中国广告创意最高荣誉的全场大奖和品牌建设十大案例奖。.　　这部网络小电影，没有花费一分钱广告费和公关费，只是由网络传播，从2005年9月至12月，仅3个月时间就有近2000万人观看并传播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播)，百度的中文技索优势也得以广为人知。 就“唐伯虎篇”来说，可以看出这部影片的策略是非常明确的，即为百度树立了与竞争对手的品牌差异化定位一一“百度更懂中文”，使其品牌更深入人心。 　(1)找到了最核心的易感人群，把种子呈几何级数地传播开来。  　(2)“病毒”形式新颖，迎合了网民的口味。 成功案例:吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺 教你怎么吃必胜客沙拉过瘾～你不仁我不义哦 ?????????????????????????????????????????????????必 必 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????必 【案例分析】 (1)提高了必胜客的曝光率。 (2)吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 (3)让消费者找到“吃”的乐趣，提升了必胜客品牌的美誉度。 回顾：网络营销操作步骤 1、寻找可以大量传播 以及很容易被感染的病毒 2、利用大众的人脉资源 让受众积极的为你传播 3、提供简单的免费的传播病毒的方式 4、病毒设计时必须将病毒传播和营销目标相结合——在病毒中加上网站超链接和电话 让客户主动为你传播——病毒式营销 Contents 从火炬在线传递看病毒式营销 1 病毒式营销与传统营销 2 病毒式营销的3W策略 3 成功案例 4 所谓“病毒式营销”，是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。也就是说，病毒式营销并非是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。 从火炬在线传递看病毒式营销 　2008年3月24日，在遥远的雅典古奥林匹亚遗址，第29届奥运会圣火成功点燃，举世瞩目;就在同一天，作为奥运的赞助商，可口可乐携手腾讯举办的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。仅一周时间，参与人数就突破700万，两周后，参与人数高鲁达1700余万……　　此次火炬在线传递，从活动流程来看，主要是依靠QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被好友邀请，然后再顺利邀请另一好友才能成功参加。 　利用他人的资源，呈几何倍数地繁殖，这正是病毒式营销的特点。　　　奥运火炬在线传递活动堪称病毒式营销的经典，它借助“北京2008奥运圣火传递”这一全球瞩目的事件，通过网络平台，使网民的爱国激情得到了比较好的宣泄。成为奥运火炬传递手，几乎是每个国人的梦想，然而，真正能实现这一梦想的人毕竟屈指可数，对于大多数普通民众而言，在线传递火炬就成为他们表达心中奥运情结的一个极佳方式。　　作为奥运的赞助商，可口可乐借助圣火传递之势，利用腾讯平台，巧妙地吸引了亿万网民的关注及参与，使企业的品牌在活动中得到了传播，品牌形象也得到了进一步提升。 (1)直击目标群体，在目标受众中赢得了比较好的口碑。 (2)拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离。 纵观此次火炬在线传递活动，不难发现，无论是受众接受信息，还是再次传播，都是主动地、发自内心地、没有丝毫的勉强，自然也就不存在对活动主办方信息的反感和抵触，因为此活动满足了受众内心的一种需求。这正是病毒式营销“魅力”之所在! 病毒式营销就其本质来说，是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。病毒式营销的关键在于创意，传播的内容，或者有趣味性，或者对用户有价值，或者迎合了社会热点，只有能打动用户的“心”，用户才会主动去传播。 病毒式营销的核心 (