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家庭财产与汽车保险 投保技巧与实务 主讲人：张娓 主要内容 一、家庭财产保险简介及投保技巧 二、汽车保险简介及投保技巧 三、家庭财产与汽车保险投保实务 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （一）家庭财产保险简介 1、家庭财产保险的概念 是面向城乡居民家庭并以其住宅及存放在固定场所的物质财产为保险对象的保险，属于火灾保险范畴，强调保险标的的实体性和保险地址的固定性。 2、家庭财产保险的险种结构 房屋保险；其他财产保险 一、家庭财产保险简介及投保技巧 3、保险标的 （1）可保财产 ①房屋及其附属设备 ②生活资料 ③农民的农具、工具和已经收获的农副产品 ④与他人共有的前述财产 ⑤代保管财产 ⑥租用的财产 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （2）不保财产 ①个体工商户和合作经营组织的营业器具 ②正处于危险状态的财产 ③价值高、物品小，出险后难以核实的财产或无法鉴定价值以及无市场价值的财产 ④生长期的农作物 ⑤机动车辆 ⑥运输中的货物 一、家庭财产保险简介及投保技巧 4、责任范围 （1）基本责任 火灾；爆炸；雷击；其他各种自然灾害（暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷）；空中运行物体坠落；外来建筑物和其他固定物体倒塌；施救费用。 （2）盗窃风险 （3）家庭责任风险 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （4）除外责任 ①战争、军事行动、暴力行为、核子辐射和核污染 ②被保险人或其家庭成员、寄居人员等的违法、犯罪或故意行为 ③地震及其次生灾害所造成的一切损失 ④电机、电器、电气设备因使用过度和超负荷、碰线、弧花、走电、自身发热等原因造成的本身损失 一、家庭财产保险简介及投保技巧 ⑤堆放在露天的被保险财产，以及用芦苇、油毛毡、麦秆、帆布等材料作为外墙、房顶的简陋房屋、棚，由于暴风、暴雨或雪灾所造成的损失 ⑥虫蛀、鼠咬、霉烂、变质和家禽的走失、失窃或死亡等所致的损失 ⑦被保险财产在违章建筑、危险建筑内发生的保险事故的损失 ⑧其他不属于保单上载明的保险责任范围内的损失和费用 一、家庭财产保险简介及投保技巧 5、保险金额 投保人自行估价；保险人规定分项投保确定保额 6、保险费率 影响因素：房屋建筑物结构与等级 家庭财产的结构及本身的危险 社会治安状态 7、赔偿方式 第一危险赔偿方式；比例赔偿方式 一、家庭财产保险简介及投保技巧 8、主要险种介绍 （1）普通家财险 （2）定期还本家财险 （3）房屋及室内财产保险 ①一般的房屋保险 ② 房屋及室内财产保险 ③贷款抵押房屋保险 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （4）安居类综合保险 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （5）投资保障型家庭财产保险 （6）团体家财险 （7）附加盗窃险 （8）附加家庭第三者责任保险 （9）专项家财险 ①家用煤气、液化气设备专项保险 ②私人建房保险 ③家用电器用电安全保险 ④房屋装潢保险 一、家庭财产保险简介及投保技巧 （二）家庭财产保险投保技巧 1、选择适合自己的 2、正确估值及选择保险金额 3、有针对性地选择附加险种 4、关注除外责任 5、及时变更 6、退保需谨慎 7、谨慎履行义务 8、及时索赔 二、汽车保险简介及投保技巧 （一）汽车保险简介 1、机动车辆保险的概念 机动车辆保险是指以汽车、拖拉机、摩托车等各种车辆及其第三者责任为保险标的的运输工具保险，主要包括车辆损失险和第三者责任险。汽车保险是机动车辆保险的一种。 二、汽车保险简介及投保技巧 2、汽车保险的险别 （1）机动车交通事故责任强制保险 （2）商业保险 ①基本险：车辆损失险、第三者责任险 　 全车盗抢险、车上人员责任险 ②附加险：不计免赔率特约险、车身划痕损失险、玻璃单独破碎险、可选免赔额特约险 二、汽车保险简介及投保技巧 3、机动车交通事故责任强制保险（交强险） （1）保险责任 　被保险人或其允许的合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《中华人民共和国道路交通安全法》、《最高人民法院关于人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》、机动车辆第三者责任强制保险法规规定和保险合同的规定给予赔偿，但因