大润发市场研究讨.pptVIP

大润发市场研究讨论会 黑珍珠营销中心 2009年5月7日 大润发华南区2009年3月份销售量 大润发华南区2009年4月份销售量 大润发华南区2009年5月份销售量 大润发销售与库存量 制表：邵海波 2009年5月6日星期三 注明： 1、销售总数量10528盒￥73，433.28 2、大润发库存14270盒￥108，600。.20 3、3月份退回我司库存 韶关店：2164盒 龙华店1300盒 肇庆店 2025盒 花都店 3184盒 共计8673盒 ￥59，720.11 4、还有大沥店、长安店、国贸店、顺德店退货还未收到具体数量未知。 产品竞争现状（以北海店3月销售报表分析） 北海店不同品牌面膜4月销售金额比较 五一（1-5号）大润发北海店各品牌销售 2009年度黑珍珠销售进度 黑珍珠品牌在大润发现状 一、1个条码2个单品 二、北海店2名促销+1个组长，其他店无促销 三、无终端形象，产品陈列排面单一 顺德店 陈列： 面贴膜区倒数第二层 一个排面 深圳龙华店 陈列： 面膜区顶层和第二层两个品种各陈列一个排面 东莞大朗店端架前排面 陈列：顶层一个排面 东莞大朗店 （4.29-5.12） 陈列： 端架陈列、饱满、位置显眼 东莞长安店 陈列： 底层一二排两个排面 北海店 陈列： 顶层4个排面 北海店5.1堆头（4.29-5.12） 美即陈列排面 请大家就以下三个方面讨论并提出宝贵建议： 一、在对方没有位置给形象陈列时如何提升形象？ 二、对抓好终端形象、销售有何建议？ 三、对安排促销导购有何建议？ 谢谢！ * * 435 15-肇庆店 305 14-厦门店 35 13-大沥店 122 12-国兴店 295 11-韶关店 1146 10-龙华店 155 9-长安店 347 8-花都店 3555 7-北海店 179 6-国贸店 54 5-小榄店 211 4-大朗店 385 3-顺德店 446 2-中山店 932 993542 1-潮州店 3月份 2009 销售量 商品编号 店号 销售月份 销售年份 制表：邵海波 2009年5月6日星期三 27 15-肇庆店 17 14-厦门店 3 13-大沥店 46 12-国兴店 3 11-韶关店 24 10-龙华店 6 9-长安店 7 8-花都店 459 7-北海店 7 6-国贸店 1 5-小榄店 38 4-大朗店 10 3-顺德店 46 2-中山店 511 993542 1-潮州店 3月份 2009 销售量 商品编号 店号 销售月份 销售年份 制表：邵海波 2009年5月6日星期三 66 86 149 169 203 合计 1 1 3 2 0 15-肇庆店 0 1 1 0 1 14-厦门店 0 0 0 0 0 13-大沥店 4 17 11 16 25 12-国兴店 0 0 1 0 0 11-韶关店 0 0 0 2 0 10-龙华店 1 0 2 0 0 9-长安店 0 0 0 0 0 8-花都店 24 29 61 58 69 7-北海店 0 0 0 0 0 6-国贸店 0 0 0 0 0 5-小榄店 6 14 25 46 46 4-大朗店 1 1 2 1 1 3-顺德店 18 17 29 24 35 2-中山店 11 6 15 21 31 1-潮州店 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 店号 制表：邵海波 2009年5月6日星期三 大润发销售与库存量 10528 14270 108 合计 4 469 7 1 0 0 0 0 11 36 15-肇庆店 3 325 3 0 0 0 0 0 2,195 36 14-厦门店 0 39 0 0 0 0 0 0 19 0 13-大沥店 2 240 72 4 0 0 0 0 2,280 0 12-国兴店 2 300 2 0 0 0 0 0 60 0 11-韶关店 9 1,175 3 0 0 0 0 0 43 0 10-龙华店 1 165 3 1 0 0 0 0 43 0 9-长安店 3 354 0 0 0 0 0 0 42 0 8-花都店 34 4,280 241 24 0 0 0 0 1,948 0 7-北海店 1 186 0 0 0 0 0 0 19 36 6-国贸店