和商模式--五步构造一个盈利模式.docxVIP

和商模式--五步构造一个盈利模式对缺陷进行优化配置”也正是一项生意、一个商业游戏用以构造其盈利模式的“一项原理”。合理配置“不完美本期刊发的白露的文章《“无本”生意是怎么做成的》，讲述了一家农药厂在建厂初期，因为缺少流动资金而“被逼无奈”创造出与“行规”截然不同的盈利模式的故事。仔细想来，这家农药厂也并非完全“无本”，只是从传统“行规”的视角来看，缺少必要的流动资金，使得他们已经拥有的“定点”生产许可证、厂房、生产设备、检验设备等资产无法发挥作用。然而只要换一个视角，不仅仅着眼于自己“缺少些什么”，同时看到自己“拥有些什么”，并从所拥有的资产出发，设法吸引拥有互补资源的角色加入，共同构造出一种能够让这些资产或资源发挥作用的结构，就能玩出不同花样的商业游戏来。就像那家农药厂那样，以超低定价吸引来大量农药经销商的预付货款之后，“流动资金”短缺就不再是问题了，已经拥有的那些资产也就被充分地激活和利用起来，从而找到了适合自己的盈利模式。在编辑这篇文章的时候，笔者忽然想到，人们往往是因为按照传统的做法“缺少些什么”而做不下去了，才回过头来看自己已经拥有了什么，以及利用这“已经拥有”的能做些什么。很多时候，那些令人拍案称奇的盈利模式往往是因此而被创造出来的。世界零售巨头沃尔玛不也是因为创业初期资金实力不足，无力在大城市与凯马特等连锁超市一争高低才选择了“小镇开店策略”的吗？没有这第一步策略，又