xx酒业九月酒博会总结1.doc

XX酒业九月酒博会总结 这次很有幸能通过公司的平台亲自参与这次酒博会，首先感谢XX给我这次机会。在这次酒博会中收获很大，从不同的方面对这次酒博会有了一个较为详细的了解。 下面我将从以下几点来阐述自己对这次酒博会所见所闻所思所想。 酒行业冷遇 说道酒行业，我们都在说现在的酒行业市场很“疲软”，很多厂家和经销商都在这次产业调整中受到很多程度上的打击，我们可以看到现在的市场环境非常低迷，这次酒博会让我真实的看到了这一景象。在酒博会馆我看到的景象是一个意料之外的现象，但仔细思考一下也在情理之中。我询问过公司的相关工作人员，今年的酒博会在客户数量和质量上都远远不如往年，而且从会馆的客户流量来看也能够看出这个现象。我在闲暇时间到各个展馆去浏览一下，除了我们各个酒企自己的工作人员和促销团队外，在会馆的流动客户很少，这其中还充斥着一些广告公司、包装公司人员和消费者。除了少数大型企业或洋品牌如茅台等国际品牌外，很多酒企的展馆无人问津。行业大环境对白酒市场的冲击很大，这过程中可能并非像很多酒专家所说的那样，未来的酱酒市场前景多么的好。无论未来的酱酒前景多么好，我们的酒企都必须要度过现在的危机，这个寒冬很冷，没有足够的馒头就意味着将被淘汰。 贵州省政府对这次酒博会的支持力度不足 在整个酒博会过程中我内心一直有个感觉，那就是贵州省政府对这次酒博会的态度是很暧昧的，我认为甚至是无作为的，无论是交通、服务意识、工作态度、安全保障措施、创造酒企与客户间的交流和沟通的环境和机会等方面都是无作为的。在种大环境中，我所看到的是政府各个方面的细节方面的态度——皇帝女儿不愁嫁、提供展馆就是恩惠。在酒博会过程中，政府给酒企提供场馆和各种服务措施，酒企给政府缴纳各种场馆所需费用，而政府却在这种情况下还为酒企设置了各种关卡，限制消费者进入会馆参观，酒企到酒博会就是为了宣传自己产品、品牌，但是政府的这些行为却无形中伤害了企业的利益。我认为在这种大环境下，政府的这种行为无异于自毁前路，企业酒博会上不能够得到自己需要的，谁是冤大头给你烧钱呢。 酒行业调整过程中的无序竞争、恶劣竞争手段和粗放型行业意识 行业内部环境对酒企的考验 从去年的白酒市场的大调整开始，白酒市场环境正在从无序向有序过度，这个过程中充满了混乱和压力，对于酒企和经销商而言都是一个极大的考验。在整个行业内部现在呈现出来的各种各样的声音。在这次酒博会上，我们可以看到不同层次的酒企应对这次寒流所采取的策略也不禁相同，有保守的防御型，有扩张性等等。在这次酒博会上我看到了各大酒企在积极寻求各种营销模式来应对这次大的调整，力图在这个市场拐点上脱颖而出。各个酒企在促销方式，展馆陈列方式等方面都在不断创新，来吸引顾客。 行业内部竞争 白酒行业的恶性竞争一直存在，我在酒博会上依然看到这类的竞争还在进行，恶意贬低、诽谤、诋毁竞争对手的现象依然充斥在行业内部，外部环境的恶劣，外加内部酒企的不团结行为导致了酱酒市场在竞争中处于较劣势的地位。茅台镇酱酒企业间的互斗现象还是一样存在于各个企业间。 酒博会各企业特色风格与宣传方式 这次酒博会上参展的企业很多，包括许多国际化品牌、国内品牌、地域性代表品牌等。各个展馆在展厅布置特色、产品成列特色、产品包装特色、促销方式等方面都各具特色，有许多值得我们学习和借鉴的地方，这些东西包括很多方面，比如场馆应该如何选择展区，展馆布置和产品的陈列方式如何更加的吸引顾客眼球，在大环境下如何选择促销方式来开拓道路，酒企在酒博会上的重点选择——是重在宣传还是宣传和直销共同应用等等。 XX酒业酒博会思考 今年的酒博会对于XX而言，在很多方面是值得思考的。首先，我们对这次酒博会过分的理想化了。我们在事先所意料的客户资源和各种问题在大环境形势下，变得苍白无力，这不仅仅是XX，包括所有的白酒行业几乎都是这样，很多酒企通过各种方式来吸引客户，而许多企业直接把酒博会作为直销现场，但成果甚微，我甚至看到一个展馆在10号就开始撤馆。我们对于现在的酱酒市场形式还是过分自信了，导致最好的结果不慎让人满意。 皇家井品牌馆的场馆的布置方面、产品陈列都是很不错的，但在这种市场环境下的今天，确实是无力回天。其次，管理过程中存在一些问题，而这些问题是我们始料未及的，我们在沟通交流方面都存在一些问题，这里不必过分多说。 XX在这次酒博会上存在一些问题是在所难免的，毕竟市场环境很糟糕。