女鞋成功卖家案例12.30.pptx

钻石展位女鞋成功案例2011、2012年PV流量趋势2011、2012年CPM、CPC趋势2011年2月和3月的数据对比类目：女鞋开店时间：2005年店铺客单价：360元左右钻展开投时间：断断续续投放——月均1次； 2011年11月初开始持续投放至现在一定会做测试的目的：找到高点击率入口，节约成本钻石展位11月数据CPC均值：0.68投放天数21天日均预算：2000元日均点击率：1.33%大盘点击率：1.11%峰值点击率：2.05%成功要点投放细节投放效果卖家总结目录钻石展位成功要点成功要点——测试和正式投放的区别日预算：测试正式日预算：200-500元日预算：2000元成功要点——测试和正式投放的区别计划数：测试正式根据款式做计划数4个按位置分时间段做2个计划成功要点——测试和正式投放的区别图片：测试正式新增图片根据款式每个计划做图2-3张测试中高点击率图片1-5张成功要点——测试和正式投放的区别人群定向：测试正式 多个人群定向高点击率人群定向成功要点——图片卖家唯一广告位置——首页二屏右侧大图选择广告位考虑因素：成功要点——图片 图片根据测试数据不断做调整： 计划数按想推广的单品来做：测试期间每个计划内图片2-3张1.高点击率图片出来后直接放到高投放预算计划内投放2.根据排版变化内容做延伸图片继续测试成功要点——图片 图片根据测试数据不断做调整： 11月测试10天后点击率：1.98%11月开始测试后5天点击率：0.95%11月初开始做测试点击率0.54%成功要点——人群定向 人群定向：人群定向维度太细容易局限流量 在设置的时候更多设置相关的人群定向，从多种定向中找到点击率最高定向成功要点——人群定向 人群定向：人卖家发现人群定向按常规思路走，无法达到高流量引入 测试正式人群类别：直接选择女鞋地域类别：据数据魔方看购买数高的地域购买力：根据产品自己定义人群类别：直接选择女鞋购买力：根据产品自己定义会根据自己店铺的定位去选择人群设置钻石展位投放细节成功要点——投放细节——时间选择 分时间段建立计划：参考数据魔方 黄金时间段单独设置计划，出高价 不投放成功要点——投放细节——竞价技巧 竞价技巧： 1. 高点击率人群定向出高价2. 按流量精准度来设置价格3.根据钻石展位大盘日均CPM结算价格的基础上上浮10%-20%钻石展位投放效果投放效果 定向点击率提升：最低的0.44%，到最高的2.06% 点击率提升213.6% 投放效果 日均点击量提升：日预算一样，点击量提升161.78% 点击率从10月的0.66%提升至11月的1.33%（均值） 投放效果 单次点击单价提升：10月1.22元，11月均值0.68元，最低0.41元 点击单价成本降低 56% 均值：0.68投放效果 11月投入产出比： 投放效果 店铺爆款： 鞋子的销量在全淘宝来说不是最好的，但是同学们可以对比，你们店铺有那么多的高销量单品么？或说您是否可以单品达到那么多的销量？钻石展位卖家总结卖家总结——图片 1.7%以上图片赏析①图片清晰 主题明确 款式给力 文案凸显优势 配色富含底蕴②产品款式及图片的整体风格，与店铺风格及其所属消费群体属性相似 卖家总结——钻石展位投放 卖家自我总结： 产品钻展对于中小卖家来说，一定要投放单品，爆单品图片1.测试出点击率高的素材进行正常投放，1张素材一个计划都可以投放；2.定向测试和图片测试要同时进行店铺运营1.钻展要投放好，一定要利用淘宝的其他推广资源相互配合投放(例如官方活动配合）。2.提高转化率，宝贝内页完善卖家总结——总结成功要点 总结成功要点： 1、一定要做测试分日常计划和测试计划2种同时做2、一定要把钱花出去3、一定要坚持2个化妆品卖家近期的投放结果：新增广告位置的近期数据2月1-6日3.一定要坚持ENDING答疑篇钻石展位效果怎么怎么做效果才好，不是靠说的~~~实际操作才靠谱~~~~THANK YOU ! 11月的数据是属于测试加真实投放。CPC最低：0.41卖家美工作图能力很好，很有信心，故将高点击率图片出来后直接大投。每天都会进行微调，做多张图图，找到点击率高的图片做延伸的图片高点击率图片不是说说就有的，需要付出时间和行动，从开始测试5天后的进步，到第十天的飞跃，是每天的一个积累。一定要根据自己的店铺定位去选择，因为卖家的产品是属于中高端产品，所以在购买力这边会选择高端。投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放时间买家成交高峰阶段竞争相对激烈，比如19:00-24:00，我们可以单独为 此设置一个计划，为这个高峰期提高出价出价日均转化：2.4峰值转化：10.48投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放