赛戈锐思-石家庄市中阳信和水案项目策略提案.ppt

针对本项目我们做了有针对性的调研—— 调研方法：定性（非定量） 调研方式：街头拦截访问、深度访谈、电话 调研对象：周边居民30人、房产中介公司4家、其他楼盘售楼人员8人、业内人士6人、 媒体从业 人员6人 置业潜在消费者6人 调研有效样本：60个 调研时间：36小时 调研区域：项目为中心，半径1000米内 项目位置及周边现状 消费趋势（主要） 1、2007年房屋消费群体中，置业＋投资合体增长之势明显，且 越来越强趋势；（中高档楼盘） 2、石市消费者中有个观念：桥东、长安、裕华相对时尚、现 代，桥西、新华落后、闭塞；调查显示二环外的交易价格和 交易量正在逐步上升。 3、调查显示：石家庄北部城区整体房屋供给供小于求； 一、石家庄北部城区消费心理（主要） ▲ 1、喜好平稳、不好求新求异； ▲ 2、表现在居住方面多年居住在某一区域因生活、工作等 ▲ 3、不能有太大变化；愿意生活在自己熟悉的生活圈子内； 目标人群界定1-1 ▲ 调研结果表明：目标消费A＆U 消费心理： 投资。针对地产行业进行投资已经在所有的投资类别中所占的比重越来越大，并有进步加大的态势。 投机。跟风消费严重，且房地产年初至今上涨最高达40％（中铁） 置业。因担心房价会继续上涨而职业者。 心理可接受价位区间： 该区域可接受起价在4000元－－－5000元（住宅部分，新房）。 如推广宣传策略得 当则销售回款（4万平米）可增加1千万至4千万。销售压力相对不大。 案名概念测试：人文（温馨亲情、宁静、唯美），科技，时尚。单纯以水景项目做为诉求点已不足以吸引目标消费者。 投资人闲暇时常去的场所1-2 SP活动策略 S P 活 动 ● 投资 股票？基金？还是信宁水岸？ 有眼光的人，把握现在，亦洞见未来！ ● 收藏 字画？古董？ 还是信宁水岸？ 有眼光的人，把握现在，亦洞见未来！ ● 小时候，母亲磨的豆浆 长大后，才知道自己馋的是那家的味道 ● 小时候，父亲的自行车 长大后，才知道自己恋的是那家的感觉 产品篇： 针对户型（跃层）/ 诉求：空间，使生活更加完美。 策略基础---成功个案投放简析1-5 目标人群及竞品调查分析回顾1-6 目 标 人 群——以石家庄当地人为主的西北区中高端收入人群 生活消费习惯——以大众场所为主（如商场，餐饮），并有特殊生活习惯（茶楼、洗澡等）； 媒介接触习惯——以大众媒体为主，并口碑效应和现场咨询效果影响较大 个案楼盘媒体投放特征——以房地产广告的传统投放媒体报纸为主。 总策略说明2-1 媒介运用2-2 总体媒介行程2-3 End. Thanks ! 创意说明：针对4室3厅3卫（2＋2或2＋1） 尘封已久的记忆，昏黄的老照片，极易使受众目标产生共鸣。 ——我们买的不仅仅是房子 形象广告设计 创意说明（油画效果） 大篇幅的留白 油画的意境 让读者的眼睛呼吸到水岸的柔美 与产品产生共鸣 形象广告设计 创意说明：（油画效果） 大篇幅的留白 油画的意境 让读者的眼睛呼吸到水岸的柔美 与产品产生共鸣 形象广告设计 形象广告设计 创意说明：（反其道而行） 最大的不同是完全跳开了传统的广告定式。画面大，文字小，地址电话放在下方或右下方。 ——我们买的不仅仅是房子 相关物料设计 创意说明（益智游戏） 创新无处不在 别致的雅线勾勒 简约的风格 让读者时刻保持惊喜 形象广告设计 创意说明——（情景广告模式，电视手法） 在生活情节中阐明楼盘的各项优秀硬件。 画面以及文案点触了楼盘消费者的人群归属——资本、知本人群。 达到吸引受众目光、另受众记忆深刻的广告目的。 超大