08产品销售加强版--参考资料.pptVIP

08产品销售技巧加强版 兵法说： 兵不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，根本不是这样一回事，介绍也是需要策略的。 在竞争如此激烈的家电行业，如果还是单一的给顾客去讲功能，说外观，拼价格，不去分析顾客的心理想法，或者说抓不住顾客的心理的话，终究一天会被这个行业所淘汰！为了能在这个夹缝中生活的更好我们必须认真研究顾客的心理，从顾客的利益点展开推销。 古人云：三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辨，重于九鼎之宝 我们在介绍前要深思熟虑，谋局排篇．处处迎合顾客的心思和利益．当然说话也需要谋划，脱口而出的东西必定是最没有价值的．针对不同类型的用户需要设想不同的应对方法。 举例 我们在商场花了半天或两三小时才能守到一个顾客时，这时一定要事先做好介绍的策略，假如现在顾客到我面前，我想卖一台提成高的电视，那么这台电视我第一句话该说什么。 帮助别人买东西比卖东西给别人更容易 一定要让顾客顺着你的思路走 我们要以专家的身份来帮助他们 我们不能用太专业的话来给她们讲解 不要把他们当作顾客，把他们视为朋友 我们怎样才能引导顾客去爱上我们的08产品？ 1 结合奥运事件 2 联系温总理视察 3 细讲120HZ+FHD 4 强调四核芯和多媒体接口 5 展示康佳技术实力及品牌价值 奥运事件 历时四个月﹑经过数十位业内专家﹑上百项性能指标检测的严格评比,从市面上26家品牌中脱颖而出，成为奥运会水立方唯一指定专用产品。 回顾奥运 百年梦想，百年奥运，全世界人们所共同瞩目的盛会，通过康佳电视展示给全世界人们。 水立方是进行游泳比赛的场馆，游泳项目有水平运动和垂直运动，液晶电视最难解决的是运动拖尾和抖动问题，但是我们康佳运动高清真正的解决了这个。打开分屏演示详细讲解 奥运场馆，想去看场比赛为了买张门票都要排几天的队，更何况他们是买我们的产品去做演示，这不就等于是做了个免费的广告吗，谁不想去，但是为什么选择的是我们康佳，不是其他呢。------技术引领一切 （在实际销售过程中顾客拿竟品和我们在做比较时我们就可以给顾客讲个这样的小故事） 2008年7月27日康佳集团 国家对康佳的信赖及支持 时间：2008年7月20日 上午 地点：广东深圳 康佳集团 人物： 中共中央政治局常委、国务院总理温家宝 广东省委书记汪洋 省长黄华华 深圳市委书记刘玉浦 深圳市长许宗衡等相关人员 华侨城及康佳集团领导 总理指示精要 “我会告诉大家这个LED屏是康佳做的” “康佳的运动高清电视确实很薄很清晰。” “康佳的运动高清电视确实很清晰。” 康佳的确“人无我有，人有我优，人优我特” 一定要会讲故事 大家在销售过程中不仅自己要会联想，一定要会引导顾客去联想。温家宝何许人也，它代表的我们国家，他能在百忙中视察康佳意味着什么？同在深南路上有这么多的企业为什么只到康佳？为什么对我们康佳有着这么高的评价？ 120HZ+FHD技术 由于电视机本身的特性决定，电视本身画质的稳定性和清晰度是对立的。在稳定性提高的同时，电视机本身的清晰度会下降，稳定性提高的越高，电视机的清晰度就下降的越低；反之，清晰度大幅度的提高，稳定性也会大幅度的下降。康佳i-sport08珍藏版液晶是目前业内唯一一款推出清晰度和稳定性都达到巅峰的电视。 引导顾客回看电视的发展 什么是FHD技术 早在2006年康佳就率先引领着电视行业由标清进入了去高清时代。（19系列）为什么和现在的产品相比清晰度相差很多呢？ FHD技术其实不是大家一致认为的分辨率高了就可以了，其实他还需要芯片的支持，两者缺一不可。当然要想显示FHD的画面必须还离不开FHD的片源。 怎样辨别FHD芯片的好差 电脑测试，分辨率是否能真的达到1920*1080 通过外观也可以辨别是否是用FHD的芯片，外观由音响在两边到在下边再到窄边框下置窄音响只有是下置式窄音响的产品才是有可能用的最新的FHD芯片，否则一定是06年前的产品。 看接口也可以看出好差，一共有几路接口，有没有HDMI接口，是否具备HDCP解码。有没标出 用测试卡测试是否能达到点对点 FHD的屏+ FHD的芯片=FHD的静态画面 告诉顾客电视不是拿回家只看静态画面的，液晶 电视最难解决的问题是看运动画面拖尾，怎么样才能不拖尾呢，就需要买个全稳双120HZ技术的，要想拥有一个看电视不拖尾的电视，双120HZ技术就是选择的唯一标准。 什么是双120HZ技术 1 120HZ的全高清液晶屏 2 120HZ的全高清操控芯片 120HZ的全高清液晶屏 普通液晶电视