800元造就中国动漫玩具之王.docVIP

800元造就的中国动漫玩具之王 　　在今年9月1日以前，对于蔡东青这个名字而言世人知之甚少。但是随着9月1日“奥飞股份”在中国证监会的成功过会，蔡东青的名字开始受到中国财经界人士的广泛关注。许多中国股民开始知道了蔡东青是中国动漫产业的第一人。 　　 　　不过，谁都无法想到，蔡东青这个中国动漫玩具之王竟然是从800元开始起家的。蔡东青1969年4月出生于广东汕头市澄海市区的一个农民家庭。他父亲是一个没有文化的地道农民，母亲也只是稍读了一点书。他在家中为长兄，下面还有两个弟弟。由于家庭生活贫困，很小年纪的他就要和两个弟弟一起帮助父母在田间地头耕田、务工。尽管全家人起早贪黑地劳累，但是生活依然十分清贫。艰苦贫穷的岁月在蔡东青的心头刻下了深深的印记。 　　俗话说，穷则思变。蔡东青在心中暗暗发誓，一定要想办法去赚钱，改变家里的贫困面貌，让全家人过上幸福的生活。初中毕业后，蔡东青为了能让家里的生活尽快得到改善，便开始给人打工赚钱补贴家用。当时有个熟人，买了一台手压机压制一些小塑胶产品，蔡东青就去替别人做帮工。做了一段时间后，蔡东青又去了一家小五金厂打小工。做了半年多后，因这家厂离家太远，他母亲托熟人在家门口的小五金厂替他谋得了一份做五金、电镀的活。这份工作非常辛苦，一般要从晚上8点做到早上8点，而且收入极其微薄。做了一段时间后，蔡东青感到工作辛苦倒不要紧，问题是赚的钱太少了，难以实现心中的梦想。于是他想自己干一份事业。当他把想法同母亲说后，他母亲非常支持他。为了给蔡东青筹集资金，他母亲四处向亲朋好友借钱，最后凑到了800元钱。蔡东青拿着这笔钱买了一个手压机，试着做小喇叭卖，开始了自己的创业之路。 　　起初做喇叭时，由于缺乏资金，又没有经验故产品做出来后质量不太好，市场反应平淡。为了提高质量，蔡东青走访了很多生产喇叭的厂家，向别人学习取经，并买回别人的产品好好研究。随着慢慢摸索，产品质量渐渐好了起来，生产成本也降低了，销路也比以前好多了。 　　生产稍有了一点喜色，蔡东青就想一下子把事业做大。当时蔡东青有一个表哥头脑灵???，生意做得不错，他便凑了自己积蓄和借来的共7000元和表哥一起合作办厂。谁知因急于求成，造成经营思路和产品都不对路，合伙办厂很快就以失败告终。 　　虽然创业失败了，但是却给蔡东青以后东山再起打下了基础。 　　迫于生活压力，蔡东青只好又到了一家塑胶店打工。每天，他除了做工外还要干扫地等清洁杂务。不过就在他这么默默无闻地干着活时，机遇再次光顾于他。一天，他的老板拿了一只义乌产的大喇叭给蔡东青看，问他能不能仿制出来。蔡东青看了一下，坚定地点点头说能做出来。于是，蔡东青就把以前做喇叭的那些招数拿了出来，经过多次试验和不断改进，大喇叭终于试制出来了。这个产品做出来后，一投放市场，生意相当火爆，立即招来雪片似的订单。武汉的不少客户一订就是10万、20万支。看到生意这么好，蔡东青知道必须抓住这个机会好好赚一把才行。于是决定自己独立干。他开了5套模具，买了5台注塑机。果然，这个大喇叭让蔡东青赚到了自己创业的第一桶金。 　　在初战告捷以后，蔡东青很快就把握到了创业的第二个转折点。 　　1992年7月，蔡东青受一朋友之邀，去了一趟香港游览。在香港期间，蔡东青偶尔发现了日本产的玩具四驱动车，他突然觉得这个产品市场前景会非常不错，于是把这个产品牢牢地记在了心上。回来了，蔡东青专门特意进行了一番研究，并决定开始做这个产品。 　　在研制过程中，蔡东青发现汕头本地的加工水平无法保证齿轮的质量，于是，他就找到了深圳一些加工企业，把齿轮放到了深圳的厂家加工，外壳则放在自己家乡澄海做。经过两年多时间的开发，到1994年时，四驱车产品终于投放市场。果然不出蔡东青所料，这一产品再度引发市场的轰动效应。 　　产品虽然开发成功了，而且销路也相当好，但是，蔡东青深知要把这一产品的市场潜力完全挖掘出来，还必须去做一些引导工作，开拓产品更广泛的市场。1994年，蔡东青投入一笔资金与广东电视台合作搞了一个四驱车大赛。通过这次大赛，产品的销路确实又上了一个台阶。这时，蔡东青马上注资成立了“奥迪玩具实业公司”。在公司的营销走上正规之后，蔡东青经过反复思量，觉得在全国建立代理销售的模式已经成熟了，于是他通过结识一些车模教练，并逐渐在全国建立起了代理模式。这在当时来说，是全国第一个走代理制的玩具企业。 　　代理模式销售虽然建立起来了，但并非是真正意义的全国销售网络。为了实现建立起全国销售网络体系，1996年，蔡东青又与国家体育总局合作，开展了全国“奥迪杯”比赛，把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。这个活动一下子就让蔡东青的四驱车全国销售网络迅速建成了。从这时候开始，蔡东青一年的销售额超过了1亿元。 　　2000年，蔡东青在日本考察时，又发现了悠悠球是个不错的