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一个小小的圆珠笔一年赚回28亿 　　 个仅有4万余人的山区小镇，全年工业生产总值竟高达45亿元。 　　 出杭州城往西南，走完60公里的杭(杭州)千(千岛湖)高速公路，就到了宋朝诗人笔下的“潇洒桐庐”；出桐庐县城再西往30公里，就到了“中国制笔第一乡”分水镇。 　　 　　看着眼前的繁华，你很难想到，在8年前，这里与国内很多山区边陲小镇几无区别：交通不便、信息闭塞、土地贫瘠，没有矿产资源……然而，依靠家庭 小作坊、拖拉机和人力车，分水人不仅实现了脱贫致富，还创造出了一种后来被理论界称为“块状经济”的发展模式。杭州市政府因此叫响了一个口号：“县市学萧 山，乡镇学分水。” 　　 　　小商品大产业 　　 　　一年可为每个地球人造一支笔 　　3月4日，汽车刚入杭州市桐庐县分水镇境内，一块硕大的灯箱广告映入眼帘：“欢迎来到中国制笔第一镇。”公路两侧，挂着各种招牌的制笔厂不断扑面而来。很多普通小楼，远看是住宅，近看才发现房前还挂着一块招牌：某某制笔厂。 　　陪同采访的县委宣传部工作人员小程，给我们揭开了“制笔之乡”的传奇：1977年，杭州圆珠笔厂一对职工夫妇到分水镇探望当知青的孩子时，偶然发现当地用做柴火烧的小毛竹竿很适合做圆珠笔杆。在他们的提议下，儒桥村办起了第一家制笔厂。 　　如今，分水制笔已从最初一家一户的零星小作坊，逐步发展为遍地开花的“块状经济”。截至2007年底，制笔企业达到600多家，配套企业300多家，制笔机6000多台，产销各类塑料笔达到65亿支，实现销售产值28亿元。 　　分水很多制笔厂报价0.50元的圆珠笔，每支毛利仅几分钱。据说，早些年很多外地官员到分水镇考察，当他们听说每支笔不过是分厘效益时，都不禁 心凉半截。但分水人的看法是：不要瞧不起几分钱的利润，只要咬住小产品做大、盯住大产业做细，就会形成局部优势，成为富民、富村的法宝。 　　分水制笔有一条令人叹为观止的细分产业链。张家专门生产弹簧，李家专攻生产笔尖，王家专门生产模具……就是这样一条微利产业链条，聚集成了一个 年产值20多亿元的大产业。各种档次的圆珠笔、水笔、中性笔，三大类共2000多个品种，还催生了上百家原料供应商、制模企业和贸易公司。 　　一年产销65亿支笔意味着什么？分水镇镇长助理李辉毅说，它宣告分水实现了三年前“为全世界每人造一支笔”的宏愿，现在国内市场销售的圆珠笔中，每10支就有4支是“分水造”。 　　 　　全民创业 　　 　　推开小院门都是制笔厂 　　已近知天命之年的张加任斜倚在门口，挥手指点车间里忙活的模具工人。初春的阳光洒在脸上，他眼晴微眯着。 　　张加任是个瘸子。如果说，上世纪80年代张加任还要在别人的怜悯或轻蔑的目光中生活，今天他完全可以抬起头来了。他有一家固定资产近百万的制笔厂，还有了妻儿。 　　分水制笔经济的崛起，改写了无数人的命运，张加任只是他们中的一个代表。 　　李辉毅介绍，分水镇制笔企业有600多家企业，没有一家是政府投资的，全部都是当地农民自主创业。工厂规模有大有小，大的年产值数千万元，小的几万元。 　　陪同我们采访的小程，来自安徽省巢湖市，他对桐庐人的创业精神叹服不已：“这里的人个个都想当老板，兜里只要有几千块钱，就想着如何让钱生钱，就琢磨着如何创业。退一步来说，买股票买基金也行，总之不会轻易存银行。” 　　精益制笔公司总经理吴永成，从原杭州大学毕业后，到一家银行上班，一年后跳槽到江苏一家外企，又一年后辞职，用几万块钱办起了分水镇第一家广告公司。 　　分水镇街头，家庭作坊式的制笔厂仍有两三百家。每到假期，会有很多孩子坐在家门口组装圆珠笔――这活儿没什么技术含量，年过花甲的老人一天也能挣二三十块钱，就连街上开店的妇女没生意时，也以组装笔做“第二职业”。 　　在分水镇街头，我们努力寻找，就是没有找到棋牌馆。镇上最大制笔企业――新富制笔公司的老板娘说，白天老公在外面谈客户，她则在厂里抓生产，晚上老公继续在厂里盯着，“竞争越来越激烈，没有订单厂里就要关门，哪有时间打牌呀？” 　　历史学硕士毕业的李辉毅说，分水人“全民创业”是有传统的。改革开放前，这里的纺织业就远近闻名，家家户户都有几台织布机。 　　“我们湖北汉川市分水镇，老百姓致富愿望也很强烈，为什么没有像你们这样全民创业？”面对的疑问，李辉毅的回答充满思辨性：福祸相倚，一个有资源、交通、信息等优势的地区，可能并不利于创业氛围的形成。而浙江分水几乎没有任何优势，被“逼着”想办法。 　　 　　小富“不安” 　　 　　府带小企业主外出“受刺激” 　　1990年代中期的目标：1998年全国人均一支分水笔；1999年年初的新目标：2001 年全国人均两支分水笔；2002年初目标又改为：今后3 年全世界人均一支分水笔……分水镇党