童婴经济项目评估参考(行业数据分析）（49页）.pptVIP

母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 渠道选择 各渠道购买品类 N=2525 基数：所有受访者 *所有网购/电话订购包括“母婴店网购和电话”。 婴幼儿奶粉 婴幼儿辅食 尿布 婴儿护理用品 婴儿湿巾 玩具 服装 N= 2481 123 151 1726 1485 428 258 婴童店已经开满了全国各个省市，部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度，都在逐年提升。 大到婴童百货、小的社区便利店，包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。目前国内年零售额在亿元以上的零售企业大约在20家以上。 从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购。资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。 从2005年以前平均50平米左右店，到现在平均店铺400平米的店，以及1000平米以上的婴童用品综合店在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。 市场渠道解析 【市场渠道解析】 2011年我国母婴用品网购市场增长迅速，是2010年同期的两倍以上。同时在进入今年8月以后，母婴用品网购市场的环比增长达到30%，母婴用品网购市场增长高峰来临。 根据此种情况，部分母婴品牌创造了“电子商务+目录直购+连锁门店”的形式，取得较好营销效果。 中国育儿网站主要分为三类：第一，以“电子商务+目录销售”育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，不仅有网站和目录，还开设线下连锁门店进行销售，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；第三，社区平台，辅以广告和电子商务，这就包括宝宝树、摇篮网、妈妈说等。 市场渠道解析 【新型渠道模式】 关键词：连锁化、区域性垄断、精品型门店　 婴童产业相比其他产业的低风险性特点，吸引了许多外来行业资本的投入。他们一般都“财宏势大”，高姿态步入并占领市场，然后进行复制。加剧了行业竞争，但也带来更多机会与资本增长点。连锁化已成为大势之趋，并“越演越烈”。 中国地大物博，不同区域的经济发展程度、文化习俗观念所影响的消费习惯都相差甚远，所以地区性“壁垒”是存在的。这让区域性垄断成为现今婴童行业其中一个竞争特点。 区域性精品小店的存在价值在于便利性和专业性，竞争环境的优势就在于中国区域发展的不平衡，他们最能掌握当地的消费情况，同时大型链锁企业不会介入，由于资本运作成本高，需求客单量和客流量大的原因，他们的分支势力暂时不会深入到一些三四级县级市场，造就了区域精品型婴童店，让他们“活得非常滋润”。 市场渠道解析 【连锁化成大势之趋】 市场渠道解析 【市场力量的博弈】 回报率和风险评估 较为严谨和保守的观点，贝因美创始人和总裁谢宏说，从行业整体层面来看，婴童经济销售环节的利润普遍在5%～10%之间，其中，服装的销售利润是15%。 德贝文商贸(上海)有限公司总裁DavidLu提供的数据是：婴童用品中，服装销售的毛利是30%；玩具、生活类纺织品的销售毛利是35%；而家居用品的销售毛利则高达40%。 “按照行业惯例，你在市场上看到的童装价格，一般是成本的四五倍。”谢宏告诉《瞭望东方周刊》，但是，婴童产品制造业的平均利润只有10%左右，其中，童装的生产利润只在5%～10%之间，玩具的生产利润只有3%～5%。 回报率和风险评估 【行业利润率】 据统计，中国“80后”和“90后”人群将步入结婚生子的阶段。在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上，目前我国平均每年约有1800多万新生儿出生，进入了一个新的人口生育高峰期，这一情形将持续到2025年。 亲子文化在中国的日益推广和GDP持续高增长让业界普遍对行业发展看好。 前景广阔的中国婴童产业已成为海内外投资领域的新热点。“问到未来5到10年最被资本青睐的行业，70%的华尔街基金经理选择了早教行业。”北京和君咨询有限公司合伙人蔡萌介绍。 【行业前景】 回报率和风险评估 中国与欧美国家的儿童消费差距，正说明了这一领域具有投资机会。刘乐飞认为，随着城镇化程度不断提高，中国人的育儿观念也将发生改变，与发达国家的差距会越来越小。 杭州婴童行业协会会长、贝因美董事局主席谢宏说，婴童经济不是一般的消费经济，而是具有鲜明家庭投资再生产属性的特殊消费经济。哪怕受金融危机影响，婴童用品市场仍以超过10%的速度快速增长。 回报率和风险评估 【行业前景】 目前，婴童市场细分逐渐显现，智基创投管理合伙人吕强认为，婴童行业概念太大，归根结底还是一个个细分市场。在他看来，“但没有多年的沉淀和布局，是不可能做大做强的，最终存活下来的企业一定是在细分市场里保持高速成长的企业。” “走品牌渠道或是产业链布局完整的企业才有可能最终冒出来。”他说。 回报率和风险评估 【细分市场逐渐显现