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企业营销战略如何与全球市场的目标营销保持协调一致性 我爱你 关键词：企业营销 全球市场 战略目标 一致性 摘 要：经济全球化及国内市场经济的发展，使各国经济、技术及文化日益交融在一起。当今，各国大部分企业经营活动已纳入全球经济范围，企业要生存和发展就必须寻求新的市场，开拓国际市场。因此，企业就面临营销的一些困难，而企业的营销战略如何与全球的目标营销保持协调一致性就成为其中一个必须纳入企业需要解决的一个问题之一，企业如何采取必要的措施或者战略来实现这一致性呢？ 一个跨国企业往往在各个地方都有一定的市场，而在不同的市场又有与其相对应的营销战略，而往往在每年的年末，企业会制定出第二年的全球目标营销，这一目标虽然会细化成各个地区或者国家的目标，但却与其制定的营销战略息息相关。战略的制定是企业营销能顺利实现的一个重要保证，如何把战略与目标营销协调起来，从而实现这一营销目标呢？我觉得企业可以采取下面几种措施来协调两者，从而实现其一致性。 选择正确的模式类别进入国际市场 所谓进入国际市场的模式，是指企业对进入外国的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行系统规划。进入模式的选择是企业最关键的战略之一，它会直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动和营销战略，从而使全球的目标营销受到影响。 进入国际市场的战略要素包括评估产品的外国市场的目标产品和目标市场；确定目标市场的营销目标；进入模式的选择；制定营销；控制制度这五点。因此，进入模式的选择是保证企业营销战略如何与全球市场的目标营销保持协调一致性的重要因素也是关键因素之一。 企业进入外国市场有多种模式，这些模式包括：出口进入模式，包括间接出口、直接出口；契约进入模式，包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙工程；投资进去模式，包括合资经营和独资经营。企业在选择采取何种模式进入国际市场时需要同时考虑到内部因素和外部因素。内部因素包括企业产品因素、企业资源及投入因素两个方面。外部因素包括目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家的生产因素和国内因素四个方面。企业应当对这些因素进行综合分析、全盘考虑，做出正确的决策。在选择进入模式从而实现企业营销战略全球市场的目标营销保持协调最具代表性的案例是斯沃琪手表。 瑞士手表在八十年代一度发展到了瓶颈的地步，一向生产豪华手表的瑞士发现亚太地区生产的电子表对其产生的巨大冲击，甚至一度有取而代之的地步。他们对新市场和新的营销方式认识固有的漠然使得其全球目标营销收到很大的影响。于是他们不得不反思并开始面对电子时代。斯沃琪就是在这种情况下，由浪琴和欧米伽两大巨头合作产生进军中低档手表市场的代表。斯沃琪的核心营销策略就是强调手表可以作为一种时尚饰品，其主要表现在紧跟潮流的设计、使消费者保持“饥饿感”的分销渠道以及高度灵活性的生产。这一系列的营销模式在进入美国市场后立刻获得巨大的成功，也使得瑞士手表也在国际市场取得巨大成功，目标营销也因此得以实现和发展。 准确分析国际市场 了解和把握国际市场基本格局是企业进行国际市场营销决策及有效地同国际竞争者竞争的基础和前提。企业应该明确自己所要进入的国际目标市场，了解所进入目标市场的特点，从而才能把握各种营销机会，在国际市场中赢得竞争。 企业制定营销战略是基于了解营销地的基础上的，只有在了解你所站在的市场上，你才能相应的制定企业的目标营销，才能根据目标去制定相应的营销战略。因此准确的分析国际市场，将国际市场进行划分，定出国际市场基本国际，找出各类市场的特征才能把企业的营销策略和企业全球营销目标相结合，最终得到一个合理的企业远景规划。 国际市场的基本格局包括地理性格局、经济型格局、文化型格局、阶段性格局和集团型格局。对国际市场的分析不仅包括对企业所有市场的国家和地区市场特点进行分析，还包括其市场消费者行为分析。以美国为例，你不仅要知道其市场具有体系发达，市场化程度高；市场容量大；渠道流通；对产品要求高；安全性等特点，还要了解到美国消费者喜欢赶时髦，讲健康，追求个性，超前消费等特点。如此便能测量所要进入或者已经进入的国际市场的消费者对产品购买力的要求。 另外，对国际市场营销环境的分析也是一个很重要的方面，国际营销环境包括文化因素的分析，对国际经济环境营销的分析以及对政治法律环境的分析，对国际营销技术环境、物质自然环境和金融环境进行调查研究。对这些环境保持持续的关注和分析，不断改进和更新营销战略从而实现企业营销战略与全球市场的目标营销协调一致性。 严格执行地区不同的策略 在国际市场的营销中，根据不同地区制定不同营销策略是正确的。因为各个国家，各个地区，甚至各个地区的不同地方也有着不同的文化经济环境和消费者习惯，因此根据市场制定策略必须严格执行。 企业的目标营销是根据各个地区和国家往年的营销额或者是预期的营销额而确定的，每